化工企业营销策略方案.docxVIP

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化工企业营销策略方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 ”顺驰—汉沽第壹城”营销策略方案 ( 天津灵狮广告文化发展有限公司 ) 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 目录 : 第一篇 : 分析篇 一、 市场背景 : 二、 竞争对手分析 : 三、 已售产品分析 : 四、 已购客户分析 : 五、 产品前期市场推广简要分析 : 六、 分析总结 : 第二篇 : 策略篇 一、项目营销目标 : 项目的总体销售目标 分阶段的销售目标 : 二、项目总体营销策略 1、项目整体营销思路 2、销售现场策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、推广策略 第三篇 : 执行篇 一、月度营销推广方案 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 1、 财务指标 2、 推广目标 3、 渠道 4、 销售控制 5、 现场说辞要求 6、 推广主线 7、 推广步骤 1) 推广主题 宣传时间 宣传内容 宣传意义 宣传媒介 2) 配合活动主题 活动时间 活动内容 活动对象 资源整合 第一篇 : 分析篇 一、市场背景 : 汉沽位于天津东部滨海地区 , 是天津滨海新区的重要组成部分 , 辖区面积  441.5  平方公里区政府坐落在寨上街辖区内  , 全区共有常 4 2020 年 4 月 19  日 文档仅供参考 驻人口  17 万。汉沽是中国重要的化学工业基地之一  , 已形成以海 洋化工为主  , 多门类综合发展的工业体系  , 全区共有工业企业  300 余家 , 主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个 工业门类。汉沽不但是一个工业重地 , 而且还是一个鱼米之乡 , 盛 产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 顺驰第壹城所在寨上街 , 其南部为天津老牌化工企业—天津化 工厂 , 她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳 , 但随着改革开放的进 行及国有老企业的通病 , 企业的效益大不如前 , 也在某种程度上影 响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的 调整 , 将第三产业作为汉沽区结构的补充体 , 使汉沽成为一个经济 结构多角化的地区 , 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 汉沽当地房地产市场的发展 , 应该是从今年正式开始 , 正继房 地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨 上街开发主流房地产产品开工面积达到了 20 万平米以上。在比较 初级的汉沽房地产市场中 , 不论是市场先入者 , 还是市场后来者 , 基本都得了较好的市场回报。其中绿地置业的”绿地人家”及正继 房地产的”滨河家园”以其低价位得到了市场中初级客户的认可 , 而井田置业的”蓝水湾”和顺驰”第壹城”则得到市场中高级客 户的认可。 汉沽顺驰第壹城 , 位于汉沽文化街 ( 迎宾路 ) 与东风路的交接处 由于东风路连接着汉沽未来的旅游区 , 因此其具有较高的升值潜 力。社区南临汉沽区重点中学一中、八中 , 文化氛围浓重。社区规  , 5 2020 年 4 月 19  日 文档仅供参考 划建筑面积约 12 万平方米 , 景观设计公司为香港景易设计 , 物业服 务提供为顺驰物业公司 , 从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合 出击。从产品上看 , 顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统 , 保证 社区的均好性及高价值价格比的特点。自产品上市以来 , 产品的品 牌认知度得到了市场的高度认知。 6 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 二、竞争对手分析 : 由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段 , 市场对价格的敏感 度较高 , 面对产品的认知及感知程度相对较低 , 故此我们在分析竞 争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较 , 我 们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢 ? 我们说是井田·蓝月湾 , 因为井田·蓝水湾自入市以来 , 始 终以跟随性的竞争手法来截取我们的客户资源 , 并得到了相对 较好的市场业绩。我们将井田·蓝月湾作为直接竞争对手理由 还有 :1) 同处东风路延线 , 隔文化街相望 ;2) 销售均价与第壹城 只差 100 元左右 , 且部分楼栋立面价格要高于第壹城 ;3) 产品类型与第壹城有相似之处 , 且目标客户相近。但井田·蓝月湾也有其不足之处 , 其中有 :1) 在户型设计上 , 其客厅的面宽大部分都不超过 4 米, 居住舒适度不够 ;2) 由于其地块为 L 型地 , 在景 观设计的均好性上不足以与第壹城相竞争 ;3) 产品的细节部分 不确定性太多 , 且现无销售许可证也引发了一些客户的游移。 在汉沽我们的间接竞争对手 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手 , 具体原因我们分列如下 : 绿地人家处于

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