房地产企业客户细分、产品定位、产品信息传播、体验营销.pptxVIP

汉略房地产专业集成:;营 销; 营 销 VS 销 售;营销VS销售;房地产营销的三个步骤;第一步骤 产品的策划 是关键！ 产品对路，时机把握的好，事半功倍； 否则事倍功半。;产品定位的主要结论可通过三个阶段来推导：;可研阶段——市场部分;可研阶段——市场部分;定位阶段;定位阶段——第一步;定位阶段——第二步;定位阶段——第三步;产品建议书阶段需要解决的问题;四季花城;;我们需要市场细分;不做市场细分;市场细分 ;;市场细分的指标;美国PULTE（帕尔迪）的客户细分实践;美国住宅市场的客户细分;;;;;;;为中国家庭寻找合适的土地;;找到典型客户群进行测试;“七对眼睛”——产品开发综合委员会; 因为竞争，需要精准的、针对客户需要的产品设计;; 万科的客户细分 生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度;客户是“家庭”而非是“个人”;社会新锐;望子成龙;健康养老;富贵之家;务实之家;务实之家;土地属性; 案例：位于墨尔本的SY21项目是针对雅皮一族兴建的住宅区。;SY21---BY MIRVAC;越成熟的市场，越能体现细分 BECTON案例 ;客户的产品需求分析;高端产品价值的客户敏感点分析;一、土地分析;;;二、规 划;规划的选择;;; 土地价值最大化的选择 1、深圳万科城 2、长沙项目;;;商 业 规 划;商业;