如何实现利润最大化.pptxVIP

如何实现利润最大化;不要追逐利润，要让利润跟着你跑 ;追求合理的利润 ;3. 然而，我们不应该让利益蒙蔽了我们的双眼，不可以完全屈服于“利”，做出为求利润而不择手段的事。我们必须端正行为。所有利润都应是血汗换来的，再把利润投入在品质改良上以满足客户的要求。 ;如何获得利润 ？;开源节流;开源节流;怎样创造利润（开源）？;——客户是企业的衣食父母;选对客户;留住客户－－我能为哪些客户提供服务？;1.使用价值（商品本身、好处品质） 2.有形价值（购买方便、名称与标志、包装、价格、款式） 3.附加价值（以客户为导向的价值观、付款条件、体验、人员素质、完美服务、忠诚度、商誉、品牌）;（一）、一个中心 ——学习的焦点以客户为中心;企业获利之道就是“使顾客满意”。这虽然是老生常谈，但是许多公司仍然误解了“获利”的真正意义，并以追求自身的利润最大化为经营的唯一目标。 ;怎样让客户满意呢？;顾客满意;成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身对市场敏锐的洞察力和正确的判力，合理配置内部资源，创造新的产品与服务引导市场、吸引客户。 客户针对企业而言具有非常频繁的变动性，企业只有从综合因素的优化上，通过塑造自身特色做到人无我有、人有我优、人优我特、人特我新。 ;追求完美服务;;独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则