中小企业招商策划方案技巧.pdfVIP

中小企业招商策划方案技巧 在当今,对于很很多企业正在以一股新的力量开拓新的渠道在销售领域攻城掠地， 迅速发展壮大，形成了以自有品牌为核心的、大型的、具备部分垄断优势的专业经营 流通渠道的企业。 在这个产经竞争激烈的市场上,的渠道者的天下,渠道对于企业来说就是命脉, 企业对渠 道的依赖性日益增强，企业必须处理好与渠道的关系。一个好的渠道建设需要一个好 的向上策划方案,协助企业制定出好的招商加盟策划.但目前国内很多中小企业在渠道建 设以及招商策划方案还是面临着很多的问题. 营销渠道的建设与管理过程是一个需要资金、人力、物力、长时间投入并伴随各种 渠道冲突不断的过程，企业如何招商策划,如何提高企业招商能力有以下几个因素： 1.企业经营者要有正确的经营思想和认识。要把创业精粹运用到渠道建设上去， 彻底摒弃“酒好不怕巷子深”的旧观念，树立品牌观念，重视渠道的地位。 2.在正确经营思想指导下，建立科学正规的渠道管理体系，把代理商的目光从压 低进货价格转移到拓展销售区域，提高配套服务，满足消费需求上来。促进渠道正常 新陈代谢，保持经济生活中充满竞争活力，使消费者能充分了解商品。保证具备自由 选择的权力。 3.需要勇于创新，不断实践。因为成功营销渠道模式的创建除了正确的意识层面 的支持、资源方面的保障、科学有效的方案设计，更重要的是需要用行动去创造、用 实践来检验。对新媒体市场价值认识的敏感性往往会对渠道建设起到点化的神奇作用。 4.在实践应用过程中，还需要与时俱进，在动态中完善。因为市场在不断变化， 渠道模式也是动态的，需要在前进中不断完善。受自身资源等限制，现实情况是大多 数企业是很难同时具备上述四个基本要件的，所以看到能打造完美渠道的企业屈指可 数。对企业来讲，市场是其生存的基础，面对渠道扁平化和新渠道强势崛起，惟一必 然的选择是把营销渠道做得更加完美，更加专业，保持独立性，才能在竞争中站稳脚 跟，求得生存的机会。 每个企业的出现对社会发展都会有各种各样的作用和启迪，招商外包的出现首先是为 社会创造了一个新型企业，创造了一个新的行业，招商行业，创造了一个专门的人的 集合，也就是招商快车,国内领先的招商策划公司,拥有一流的招商策划方案人才.。 招商快车的建立的超级渠道服务平台成为招商企业瞩目的焦点。这个渠道超级航母为 企业招商带来了大大超越以往的巨大改变，为无数企业带来了实实在在的利益。 第 1 页 中小企业招商策划方案技巧 在这个平台里，招商快车可以帮助企业现款快速建立渠道，节省渠道建设、广告和销 售人员成本，企业由此免费得到长久的销售渠道、品牌免费获得传播，而按效果付费 模式使企业零风险运作市场成为可能。 第 2 页