某集团营销规划原则.pptxVIP

机密目 录第一部分 集团营销总体框架第二部分 环宇通信营销规划第三部分 环宇网络营销规划环宇集团当前的产品组合高环宇移动环宇网络产品市场增长率HJC04程控交换机其他产品低高目前在公司内的业务规模低主要产品线之间渠道差异明显HJC04交换机辽宁、内蒙等地区中国网通地区分公司直接销售队伍代理/分销/零售合作伙伴广告/促销/邮递远程渠道互联网直接间接销售队伍选择非销售队伍选择到达市场的参与者组合HJC04交换机主要产品线之间渠道差异明显可寻址计费软件产品各省/市有线电视台/部门直接销售队伍代理/分销/零售合作伙伴广告/促销/邮递远程渠道互联网直接间接销售队伍选择非销售队伍选择到达市场的参与者组合广电可寻址计费产品主要产品线之间渠道差异明显 在环宇通信和环宇网络已经是财务独立的法人公司的前提下，环宇网络广电可寻址计费软件产品在产品技术、目标客户、营销渠道与环宇通信产品之间截然不同的情况下，为更好的发展环宇网络业务，环宇网络营销体系应分立于环宇通信营销部门，独立运作。环宇集团营销体系环宇网络营销部环宇通信营销部环宇通信与环宇网络合同额比较 环宇网络与环宇通信在营销实力上相比仍显稚嫩，2003年产品从无到有，但发展速度较快，2003年合同额就可达4000万。单位：万环宇通信与环宇网络营销人员数量比较与承担的合同额相比，环宇网络的销售力量显得非常单薄。销售人员合同额对比