浅议工程合同的谈判技巧[文档首发].docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE4 优秀文档 PAGE 浅议工程合同的谈判技巧 [优质文档首发] 在以往的工程合同谈判实例中，正常来说谁的知识面宽，谁的谈判策略 运用适当，谁就能在工程合同及预结算中，做到应付自如，掌握主动权。 对方张口的策略。让对方先表示所有要求，你能够做到成竹在胸，并暗藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意 也能够在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，由于他等得愈久，就更加爱惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那边获得更多的益处。有时没关系作些对你没有任何亏损的让步，如这件事我会考虑一下的这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留住余念。 要美意思说不。在谈判桌上，双方各自代表本公司的益处。如果感觉有必要说不，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说 不是认真。必须始终维持全局有利的总体观点。记着自己的每个让步都是你收益的组成部分，如果有些让步想忏悔，也不要不美意思，由于那样也会给对方造成一种究竟线的印象，一切谈判在没有签字之前，都能够重新再来。 在建筑工程合同谈判中，对于对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面长短常重要的，这些内容属于机密。谁掌握了对方的 这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想预先知道对方的价钱、时间以及权限