狼性营销与区域市场高绩效发展.pptx

狼性营销与区域市场高绩效发展;任朝彦 国学(中文)/PRM 双学士 中国电子科技大学--MPA硕士(项目管理);我们经营的目标是什么:; 你一生有多少时间在赚钱?;;中国市场的特性与营销策略;;;;挑战您的营销智慧：;;;客户策略--区域市场用户的潜在购买行为与营销策略; 北京 ;区域市场的客户行为与营销策略;企业市场营销的目标是什么? 现场讨论: 各小组组织讨论,我们的企业市场营销的问题在哪里？;如何建立市场营销体系—您的棋盘;营销管理体系：;营销管理体系：; 营销目标≠财务目标;SMART标准的具体内容;营销团队贡献指标的具体内容;如 何 设 计 营 销 目 标;案例分析;案例分析;营销管理体系及销售计划制定;9、营销管理体系及销售计划制定; 营销队伍的发展;部门经理;模拟实验;小测试（计划能力测试）;8、营销人员的发展 8.2.4 营销队伍的远景目标 我们需要怎样的营销队伍和竞争力？;8、营销人员的发展 8.2.4 营销队伍的远景目标 我们需要怎样的营销队伍和竞争力？;8、营销人员的发展 8.2.5 招募工作计划(续）;8、营销人员的发展 8.2.5 招募工作计划(续）;;;营销人员招聘适用技巧;1.正确确定角色,并对角色进行特征和个性描述 2.征询现有销售人员的意见进行内部人际关系的演练 3.对简历和相关资料进行评审初步把握 4.向客户咨询;1.刚开发市场时的团队特征 2.市场开发以后成长期阶段 3.市场成熟期阶段 4.市场领导者地位 5.销售\市场\服务\物流功能性市场 6.企划/新产品导入阶段;营销人员面试设计和问话技巧;如何建立狼团队—您的战斗力;企业的营销执行关键点： 检查与奖励;脑力激荡：;企业营销训练体系规划和目标设计; 以员工为第一客户是建立团体精神的基础 不要强迫改变每一个人的人生观和价值观 不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传 建立“家庭式”的气氛 一名出色的教练 表明你的期望 培养销售人员对企业的忠诚;团队建设;如何培养营销人员对企业的忠诚感？ 值得忠诚的企业 = 值得信赖的领导 + 值得奋斗的事业 发挥员工的主动性 激发“为公司效力就为自己效??”的意识 比金钱更有吸引力 感情的投入 企业管理者要提高自己对员工的诚意 不要用十全十美的标准去审视的下属 适当的授权;有效的激励;有效的激励;;职业营销领导的角色转换;讨论;讨论;营销团队执行力的四大要素;请问：领导的着重点在哪？;权威 ：是由职位（职权）权利、性格（个性）权利、知识权利等三种权利组成的。 这三方面的基本要素缺一不可，都要同时具备，但程度是不一样的。 请指出：在领导和管理的领域上，哪一种权利在建立“权威性”中较为重要？ ; 就是将意愿强加于他人身上的支配力量; 影响力是一种不运用权力就使他人或下属做事的能力;权力与影响力;建立影响力的八个规则;个 性 等 于 领 导 风 格;下属发展的四个阶段;四种领导风格;选择领导风格—— 对于相同的人实施不同的领导风格; ; 决定营销领导者职业生涯的关键能力 ;衡量指导;;;;互动式、务实地评估和反馈：;营销领导法——励精图治 德行天下;职业发展战略 ;狼性营销原则 ;一、忍辱负重 ;二、整体至上 ;三、自知之明 ;四、顺水行舟;五、血浓于水;六、利益第一;七、知已知彼;八、原则至上;九、团队精神;十、持续基因;谢谢合作! 任朝彦谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜