深度分销与客户管理培训.pptx

闳博：深度分销与客户管理培训;D 21世纪数码行销的由来The Beginning Of 21 Century Digital Marketing;关于21世纪数码行销的评价;关于数码行销的评价;行销百年历程;行销百年历程;行销百年历程;行销百年历程;差异化营销（Differential Marketing);差异化行销（DFM）;客户关系管理（CRM）;客户关系管理（CRM）的漏斗原理;D 21世纪数码行销的核心;新经济的新营销法则;D 21世纪数码行销的流程图Process-Maps of 21Centry Digital Marketing;D 21世纪数码行销的威力;D 21世纪数码行销的应用课程系列;D 21世纪数码行销的应用课程;D 21世纪数码行销的应用课程;庙 算 篇 Marketing Strategy;孙子兵法的警示;百发百中的四个阶段; 百发百中的四个阶段;行销战略目标制定;行销战略目标制定程序;市场分析 Market Analysis;目标市场容量分析与估算;目标市场容量分析与估算;恩格尔曲线图;消费行为分析 Consumer Behavi0ur Analysis;消费行为调查的具体内容;消费行为调查的具体内容;市场调查方式;市场细分 Market Segmentation;目标市场选择 Target;市场定位 Positioning;;STP练习;行销攻击企划;市场占有率的评估与计算Marketing Share Evaluation Calculation;铺市、陈列、分销Coverage\Merchandising\Distribution;陈列比率计算方法Measuring Merchandising Share;KA和GA进货的规格指引;产品分销率计算方法Measuring Product Distribution Rate;;市场占有率评估;市场占有率的计算;消费品零售市场的市场占有率评估;市场占有率计算思考题;行销成功概率评估Evaluation of Marketing Success Probability;;行销功能成本分析案例Marketing Cost Analysis;行销效益评估;损益平衡销售额 X元 销售利润 8%*X 固定费用 20，000元 分摊公司管理费用 2500元 分摊公司财务费用2000元 公司交纳税金 1000元 仓储 3000元 人员工资 10，000元 坏帐损失 1500元 变动费用 4%*X元 促销费用 2%*X元 奖金 1%*X元 运输费用 1%*X元 X=？20，000/（8%-4%）*X ;销量;维维利乐包上海市场推广方案思考题;课程思考; JUST DO IT;客户价值评估Customer Value Evaluation;客户价值评估图Customer Value Evaluation Ma;制高点客户的选择依据和条件;客户重组和合作策略;客户价值分析思考题;渠道、分销渠道、通路、客户;分销渠道管理Channel Management;分销渠道模式图Channel Model Of Fine Distribution;经销商;分销渠道模式图Channel Model Of Fine Distribution;消费品分销渠道的三种模式分析;渠道成本平衡计算分销成本、分销利润、分销投资回报率Distribution Cost、Distribution Profit、Distribution R.O.I.;孟非思家具分销渠道的评估案例分析;促销管理 Promotion Management;促销工具组合;活化渠道的组合促销;分销阶段和促销方法选择;康师傅PET柠檬茶上市促销案例;分销商销售训练;产品分析 Products Analysis;产品和品牌重组;销售队伍评估Sales Force Evaluation;业务员赢利分析Sales Force Profits Analysis;业务员赢利分析Sales Force Profits Analysis;案例分析:分析某业务员行动绩效,如何改进?;考核业务员业绩指标和考核方法;课程思考 题;课程思考题;课程思考题;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destin