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;前面的4句话;脚 轻;扫描自己的 招聘环境;你到底需要哪类人？;发现真正的标准;销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） ;发现真正的标准;事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。;重新认识销售精英;个人偏好有问题;保持你的审慎性;请你尊重求职者;销售的五种维生素呈现;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;销售人员的自信;;销售人员的悟性;发现需求--强烈的理解欲望;销售人员的影响力;;销售人员的取悦性;;销售人员的恒定性;;使用高效度的测评工具;小天使的选择;性格永远是第一;可使用的测评工具;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;销售人才招聘专业流程;执行专业的流程;销售人员招聘的6个基本原则;优良品种优化配置;70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的;勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ ;附录　;1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;性格/得分;附 录　2;问题和观察 评分 1 2 3 4 5 权 重（%）;附表：课堂测试用表格;小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;4种驱动力的员工;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyso