写字楼营销技巧培训.pptxVIP

写字楼营销技巧;一、写字楼的分类;二、写字楼的销售方式;3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。;4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。;三、写字楼形象影响因素;四、写字楼的营销手段;五、写字楼的销售阶段划分;第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。;第三阶段：开盘期，开始销售。;第四阶段：强销期，大规模放量。;第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80%以上。;第六阶段：收尾期，消化尾房。;六、写字楼的产品价值体系;七、写字楼的客户类型;2.热情冲动型;4. 优柔寡断型;6.喋喋不休型;8.神经过敏型;10.借故拖延型;八、住宅与写字楼销售的不同点;;1.产品差异化;2.建筑差异化;3.理念差异化;4.形象差异化;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;Thanks a Lot!;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。5月-215月-2114:1514:1514:15:05 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。20-5月-215月-2114:1514:15:05 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。5月-215月-215月-21 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参??，以小心为兄弟，以希望为哨兵。14:1514:1514:15:0514:15:05 管理者的最基本能力：有效沟通。 企业即人。 绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。 造人先于造物。 企业最大的资产是人。5月-2114:1514:15:05 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。 只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。 爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。14:1514:15:055月-21 扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。 我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。五月 21 创新是做大公司的惟一之路。2021/5/20 14:15 制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。 多想一下竞争对手。2021/5/20 14:15:05 企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 信任固然好，监控更重要。 懒惰:它是一种对待劳动态度的特殊作风。它以难以卷入工作而易于离开工作为其特点。20 五月 20212:15 下午 世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。5月-212021/5/20 14:15:055月-21;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (J