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文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 2021 年度工程销售绩效管理细则 为确保完成公司下达的销售任务，更好的激励销售人员的工作积极性； 有效、合理的控制销售成本；加快公司销售力度；短期内扩大公司的市场 份额；增强公司持续发展的实力；特修订本年度的销售部管理细则。 一、 考勤制度 按照公司考勤制度执行。二、 薪资管理制度 考核期（考核期内员工的薪资标准参考试用期员工薪资标准） 凡新加入公司员工，均需经过为期一周的考核期，考核期内实行双向选择，考核期内企业对求职者不满则可以无条件予以辞退，求职者如对公司不满可以无条件离职。 试用期 为期一周的考核期通过后将转入试用期，试用期薪资标准为： 基本工资 *80%+补贴+项目提成 试用期为 1—3 个月，最长不超过 3 个月，试用期结束后，企业将对试用期内的员工进行综合考评（包括工作表现、岗位职责、岗位技能、销售 业绩），考评通过者将转为正式用工，企业与员工签订一年或一年以上的 劳动合同。 正式聘用期 正式员工薪资标准： 基本工资 +岗位工资 +工龄工资 +项目提成 - 保险扣缴 - 应缴税金 薪资标准 基本工资： 1000 元 2.2 岗位等级升降（待定， 2021 2.2 岗位等级升降 （待定， 2021 年暂不执行） 四、项目提成比率 4.1 项目提成比例，详见下表 销售费用比例 项目提成比例 序 项 目 （销售费用 =合同额 * 销售费用比例） （项目提成 =毛利 * 提成比例） 号 任务内 超额部分 任务内 超额部分 1 设备部分 1% 1% 2% 2.5% 2 土建部分 1% 1% - - 3 其他施工安装 5% 7% 5% 7% 工龄工资： 50 元/ 年（最高为 500 元） 其他：按照公司标准执行 三、技能等级评定及晋升 销售部所有员工每季度进行一次技能等级评定，评定原则依据签订的合同额确定。 2.1 岗位等级薪资表 岗位等级 一级销售员 二级销售员 三级销售员 四级销售员 五级销售员 岗位工资 1000 元 1500 元 2000 元 2500 元 3000 元 五、项目提成制度 销售人员提成制度 个人独立完成销售，均按照 4.1 款标准足额提取。 团队配合共同完成销售，按照每个人在项目中的贡献度，按 4.1 款标准基础上乘以贡献度比率（贡献度由公司进行评审核定）。 所有项目提成的 5%作为销售部门留成， 用于部门费用和其它奖励支出。 项目首笔提成支付以不低于项目合同额 60%的款项到账开始计提，计提比率不超过总提成的 50%，项目总款到账达 100%时，提成全部兑现。 提成管理 1 ．所有员工的项目提成均预留 10%，作为年终奖年底统一发放。 项目运作中，如果有商务折扣，提成计算以合同额减去商务折扣后为基数，按照相应的提成比例计提。 所有项目提成金额，需要用等额的正式发票进行冲减。 六、销售费用 销售费用范围 销售费用包含个人差旅费、办公费用、招待费、油补、高速公路费等直接销售费用。公司为运作此项目所发生的商务费用不在个人销售费用计算之列。 销售费用的管理 销售费用由公司预支，原则上销售费用要求足额使用。 实际发生费销售用大于规定的销售费用金额时，从销售员的提成中扣除。 实际发生费销售用小于规定的销售费用金额时，销售费用余额可以按下面的方式发放。 A．销售费用余额用于学习、考察等团队建设，按照 100%比例发放。 B．销售费用余额用于个人工资发放，按照 80%比例奖励。 销售费用特殊情况报总经理批准可以调整。 销售费用的控制依照项目报 备制。有项目有预算有借款有报销；无项目无预算无借款无报销；遇特殊情况无预算需支出，须经总经理特别批准。 业务招待费、礼品费费用标准及执行标准 业务招待费标准 A．销售员单次招待费上限为 100 元 ； B．项目组长单次招待费上限为 200 元 ； C．销售部经理单次招待费上限为 300 元； D．销售总监单次招待费上限为 500 元。 礼品费费用标准 A．销售员单次礼品费上限为 100 元 ； B．项目组长单次礼品费上限为 200 元； C．销售经理单次礼品费上限为 300 元； D．销售总监单次礼品费上限为 500 元。 通信费用标准 销售人员电话费： 100 元/ 月。超出部分自理。 出差人员住宿餐费包干补助费标准 140 元/ 天，其中： 早餐： 10 元、午餐： 20 元、晚餐： 20 元、市内交通： 10 元 住宿： 80 元。出差不足全天的按出差时间给以补助。费用不足特殊情况报请上级主管 批准，否则不予报销。 差旅费预借标准 销售员单次借款不得超过 1000 元。项