太平洋保险转正与专业化营销精神建立.pptxVIP

转正与专业化营销 精神建立;;目的：让学员了解转正的重要性,理解营销观念的演 变、了解客户的购买心理和专业化销售的流程， 从而增强从业信心，培养行业自豪感 目标：专业化营销精神的建立 过程：1课时 要领：讲授和研讨相结合 收获：让学员坚定转正的信心,了解并掌握专业化销售 的方法，并对专业化销售流程有一个初步概念 工具：PTT、讲师手册、学员手册;课程大纲; 一、课程导入;（二）我的未来 团队的领袖 可观的收入 个人素质的提升 生活品质的提高 ------要达到这些目标,必须先转正! ;实现目标要具备什么？;一、课程导入;一、课程导入;二、专业化营销概述;二、专业化营销概述 ;认识需求：;人生有四季;人生四季;二、专业化营销概述 ;收集信息：;判断选择：;购买决策：;购后评价：;二、专业化营销概述 ;二、专业化营销概述;;;我们要牢记五句话;四、专业化营销应具备的条件;K 丰富的知识：;A 正确的态度：;S熟练的技巧：;H 良好的习惯：;;放开眼界原无碍， 种好心田自有收。 生活不会因为你会做什么而给你回报； 生活是因为你做了什么而给你回报！ ;谢 谢 ！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着