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儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 类型：促销活动 主题：儿童拼图有奖活动 对象：2——12岁的儿童 手段：SP活动期间，买就送“宝宝”拼图卡片，儿童用拼图卡片来拼出包装盒上“宝宝”的各种姿态，按拼出的姿态种类的多少设立不同奖项 目的：1、提高商品接触及使用率 2、达到品牌指名购买 活动推广草案 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 “宝儿郎”猴儿环消炎颗粒的“破与立” 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 药名 主治功能 临床特点 广告语 板蓝根 清热解毒，凉血。用于风热感冒，咽喉肿痛 对抗所有炎症均有良好效用，同时增强体内白血球的吞噬能力，从而加强抵抗力 板蓝根口服液，预防儿童流感的良药 穿心莲 祛热解毒 ，消炎止痛之功效，对细菌性与病毒性上呼吸道感染及痢疾有特殊疗效 抗菌解热、抗炎、增强肾上腺皮质功能。 中药消炎我放心 双黄连 辛凉解表、清热解毒。主治外感风热引起的发热、上呼吸道感染、急性扁桃体炎，腮腺炎。 具有较广的抗菌谱，有抑菌、解热、抗炎、抗病毒等作用 治感冒关键是速度和疗效，快用三精双黄连口服液 猴儿环 清热解毒，凉血。用于各种风热感冒、急性咽喉炎、急性肠胃炎、急性细菌性痢疾 具有较广的抗菌谱，具有抗病毒、杀菌双重功效 主要消炎中药的解读 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 大多数都是清热解毒，抗病毒消炎的中成消炎药剂， 对细菌和病毒主要是抑制作用， 可以直接减轻人体炎症反应， 但不具备真正意义上抗生素杀菌作用的特征。 一个事实。。。 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 具有抗病毒、杀细菌双重功效 具有快速治疗炎症（24小时消除症状） 可替代抗生素的功效 没有副作用、不产生耐性 猴儿环消炎颗粒 中药的革命 真正的“中药抗生素” 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者分析 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 2—12岁儿童的父母。 他们已经有2年以上的儿童护理经验，对孩子头痛发热有一些了解。 ?主要目标购买人群 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者行为习惯 消费者购买清热消炎药的动机 图中可以看出消费者使用清热消炎药的主要动机还是趋向于预防和治疗感冒的主要用途 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者行为习惯 消费者服用清热消炎药的时机 从调查看出，预防和病起初服用的消费者占了总数的83%，清热消炎药在消费者看来更多是倾向于预防用药和轻度用药 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者行为习惯 在购买清热消炎类药时考虑的场所 调查显示，消费者在购买清热消炎药的地方还是以药店为主，证明清热消炎类的购买便利性优于专家指导，是作为家庭储备的有利因素 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者行为习惯 在购买儿童用药时的影响因素 调查显示，消费者在购买小儿药品是态度比较谨慎，大多数是通过医生专家和有经验者建议。包装和价格是他们极少考虑的因素 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 在购买儿童用药时考虑的因素 消费者行为习惯 调查显示，快速疗效仍然是消费者挑选感冒药的首选，其次安全性、价格、知名度也是影响者消费者购买的积极因素 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者行为习惯 调查显示， 47%的患者认为其副作用大，不选择抗生素，38%的患者认为其见效快会选择，也有14%的患者不清楚何为抗生素。可见，大多数的消费者已经意识到抗生素应在正规医生指导下合理使用，但仍有一部分消费者不清楚抗生素的概念 对抗生素的使用状况 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 我们的目标消费者是一群具有一定护理儿童经验的年轻父母 从目标消费者购买的动机、场所、选药种类来看，年轻的父母们都是采取谨慎的态度能轻不重，能中不西。 在一般情况下，根据专业人员建议和朋友推荐、自己经验选择购药 。 价格和包装不是主要考虑的因素，疗效显著，宝宝的健康才是首选 小结： 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 消费者需求 产品满足 专业的 安全的 疗效显著的 儿童专用 单方中药消炎 抗病毒、杀细菌双重功效 具有双重保障的儿童专用消炎中药 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 产品定位： 具有双重保障的儿童专用消炎中药 双重保障，有效治疗儿童感冒症状 功能利益： 双重功效 抗病毒、杀细菌 产品卖点： 24小时消除症状 没有副作用 不产生耐性 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 品牌篇 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 如果产品只是产品，它就象一块饼干一样，随着人们的消费，价值就会消失； 边际效益到了顶点的时候，产品就会被替代品替代 我们需要寻找永恒的价值 品牌定位模式 基本认同 品牌形象的形成 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 麦当劳：欢笑 万宝路：男人味 NIKE:运动精神 IBM：便利性 品牌: 产品与消费者之间的关系 产品 消费者 品牌的定位模式 儿童感冒药宝儿郎市场推广策略 从 顾客 到