剑南春硬汉酒商业计划书.pptxVIP

硬汉酒商业计划书;目录;第一章、摘要;第二章、商标优势;二、商标市场优势： 悠悠中华五千年，常用的汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特性以及定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。 在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣传和推广，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费用，同时还影响着企业未来发展的前景和方向。 白酒企业对商标的重视程度在所有行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标的大户。 作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密，而且也符合目前白酒的主流消费诉求。 另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限公司自2005年以来，在未取得“硬汉”商标的情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专业律师认定，该公司行为已经严重侵权。可通过法律手段向其索赔。 ;三、同类产品商标优势对比： 文化定位相符的典型白酒企业： 1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”， 2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。 保健功能定位相符的代表白酒企业： 1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手的保健酒大哥。 2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司），“送长辈，黄金酒”。 3、海南椰岛（集团）股份有限公司 ，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”。 4、山东烟台张裕集团有限公司 ，“表现好身手，张裕三鞭酒” 5、汾酒集团有限公司 ，代表品牌：竹叶青酒。 6、宁夏红枸杞产业集团 ，代表品牌： “宁夏红，每天喝一点，健康多一点”。 7、浙江致中和酒业有限责任公司 ，代表品牌： 致中和五加皮酒。 8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司 ，“送礼升级，今年流行白金酒”。 9、广西柳州市古岭酒厂有限公司 ，“古岭神酒，情有独钟 ”。 ;通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告宣传上看，以???品牌可分为三种类型。 1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒 。 2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。 3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。 良好的白酒品牌，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费时的愉悦感，提升其消费自信。 综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。 抛出其他因素，仅从商标的角度考虑，在以上11个商标中，硬汉的价值和劲酒不相伯仲。 硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男人！ ;第三章、运作方案;第四章、产品策划;保健酒销售策略上有几个需要提前明确的问题： 即：为什么(why)购买？——（送礼、自饮……） 什么人(who)购买？——（单位、自己……） 什么人(who)付账？——（单位、自己、妻子……） 什么人(who)接受？——（领导、长辈、朋友、客户……） 什么人(who)使用？——（领导、长辈、朋友、客户、自己……） 购买人获得什么样(what)的反馈？ ——（1、领导重视，得到提拔……） ——（2、长辈高兴，孝敬老人……） ——（3、朋友高兴，加深感情……） ——（4、自己高兴，健康快乐……） 从以上6个w分析，目前市场的绝大部分保健酒的保健功能购买者并未得到体验。这样势必造成购买感受和消费感受的脱钩，限制产品的二次购买，同时因为产品的保健功能并未能从购买过程中得到充分体现，以至于产品的替代性强，很难走上良性的循环发展轨道。 目前，保健酒在感情诉求上无非借助于“亲情（父母子女）” 、友情（同学、同事、战友）、恩情（师生、救助）、爱情（夫妻）以上四种感情关系进行宣传攻势。 亲情诉求：主打孝敬文化，代表产品：黄金酒、白金酒、椰岛鹿龟酒、致中和酒、鸿茅药酒等； 友情诉求：主打义气文化，代表产品：保健酒里没有明显代表品牌，白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、赊店老酒等； 恩情诉求：主打感恩文化，代表产品：洋河报恩酒、大地红报恩酒等； 爱情诉求：主打感情文化，代表产品：保健酒里目前没有代表品牌。 除了以上四种感情关系诉求外，还有一部分保健酒在广告宣传中并没有严格地定于感情诉求，没有清晰地划分消费人群，而重点突出的是其保健功效，这里我将其称为模糊诉求。 模糊诉求：重点突出保健功效，代表产品有，劲酒、竹叶青酒、张裕三鞭酒、五粮液龙虎酒、狼