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新产品上市方案 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 编号 : Sb－0402—03 皇明冬冠 210 家庭热水中心 上市推广方案 编制 : 张召勋、 盛冬松、 周春玲、 李文平 -2-27 审核 : 肖 明 -2-27 会签 : 批准 : 王久伟 -2-27 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 一、 推广思路 : 据调查 : 中国女性特别是中老年女性的手关节病痛比例远远高于国外发达国家 , 主要原 因是中国的热水使用落后很多 , 与之相差几倍甚至十几倍。当前中国家庭热水使用量严重不 , 使用范围狭窄 , 一方面是因为中国的能源价格相对较高, 而更重要的是人们对热水生活的 理解认知不够、 生活方式存在误区。随着中国经济的持续发展, 人民生活的逐步提高 , 热水 的使用必然朝着更文明的方向发展。要解决中国当前的热水使用现状 , 必须改变人们的热水 使用观念 , 实现绿色热水文明。可是当前的电、 燃气热水器浪费能源且不安全 , 杂牌太阳能 又不好用 , 不能够解决热水使用的难题。因此皇明启动绿色热水计划 , 提供给人们经济、 环 保、 安全、 充分的热水 , ”冬冠 210”家庭热水中心应运而生 而且是一步到位。 新品上市方案由两部分组成 , 一部分为基础的市场推广活动 , 主要内容为本次方案 ; 另 一部分为公关活动 , 主要是经过与《中国妇女报》等媒体联合进行一次中国家庭热水使 用调查 , 并在 3 月中下旬围绕此次调查进行新闻发布。 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 本方案推广思路 :在各地人流较为集中的广场或大型商场门口、 路口开展 新品推介 , 加强与消费者的沟通 , 传达皇明太阳能的意图及新品信息。在当地主要的商业区进行 主 题大道 的宣传 , 强化记忆 ; 在各个小区进行 促销展示和巡检活动 , 深入目标消费群体进行 宣传和引导 , 使消费者了解皇明太阳能引爆绿色热水革命和皇明”冬冠 210”家庭热水中 心上市的信息 ; 有条件的地区配合宣传车活动 , 扩大影响。 二、 新品推介会 经过新品推介会来推出新产品 ,加强与消费者的现场沟通 ,让消费者了解当前家庭中热水 使用存在的问题。选择当地具有影响力的广场或商场门前 , 以”皇明”冬冠 210”家庭热水 中心 , 超大得热量 , 一步到位”为主题进行现场推介活动 , 现场推介活动经过互动的方式传递 中国家庭未来三年内热水增长的需求 , 皇明太阳能”冬冠 210”家庭热水中心的特点及优 势。现场要大规模产品展示 , 现场布置必须有气势。 1)宣传重点 : 应强调当前中国家庭热水使用与欧美的差距及热水对健康的意义。 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 2)卖点 : 皇明太阳能”冬冠 210”家庭热水中心 , 超大得热量 , 一步到位 3)活动主题 : 皇明太阳能”冬冠 210”家庭热水中心 , 超大得热量 , 一步到位 4)活动时间 : 3.13-4.11 之间每个周末 5)活动地点 : 选择在当地人流较多的户外广场、 商场门前等 6)活动培训 : 活动前期 , 对业务员、 经销商和直销员进行活动形式的培训 , 以及”冬冠 210 ”家庭热水中心宣传口径 ( 重点强调热水需求 ) 的培训。 7)促销政策 :根据销售公司具体政策由分中心制定监督执行 8)活动内容 : ① 产品展示及介绍 : 活动现场展示 8 台以上的样机 ( 至少 4 台”冬冠 210 ”家庭热水中心 ) , 直销员根据 讲解口径 进行讲解。现场布置见 活动准备及现场布置。 5