井冈山万利达手机十一促销活动方案-正九传媒.pptVIP

1、非常销售积分奖励： 时间：５月1日——５月7日 机型： 奖励办法：5月1日——5月7日期间，促销员销售 指定新品机型与主销机获得积分为原定积分的2倍，销售形象机与走量产品获得积分为原定积 分的1.5倍。 通过加大重点机型积分奖励的办法，引导促销员加大主推。 2、非常五一促销销售竞赛（各代理商自行操作）： 时间：５月1日——５月7日 内容：五一促销期间，每天各大区域评选一名促销员作为当天销售之星，公 司将给予50—100元的奖励。 奖励标准：以绝对销量或任务完成率评比，具体标准分公司确定。 A、“非常”促销员激励： 活动期间万利达手机产品分类： 类型 产品 权重 定位 形象机型 MZ100、 MV800 ★★★ 利润机型 主销机型 MV200、 MT168、MT708、 MT180 ★★★★★ 攻击机型 走量产品： MT108、 MT120 ★★★★ 上量机型 其他机型 以上除外的所有机型 ★★★ 清空机型 产品销售结构目标： 1、形象机型： MZ100、 MV800等机型。借促销活动，加强终端拓展上柜工作，保障终端货源，集中资源重点推广，全力打造形象机型，拉动产品力的提升。 2、主销机型： MV200、 MT168、 MT708、 MT180、 MT108、 MT120： 攻击机型，保证渠道、终端货源充足供应终端，利用产品群性价比优势，在中低端多媒体市场攻击，打出节奏。 MT108、 MT120：严格执行价格体系，利用低价策略，继续保持对市场冲击，快速实现终端消化，消化渠道库存。 MT708 ：提高占有率，逐步取代地位，全力打造明星机型。 3、其他机型： 整合资源，解决问题，利用促销，迅速排空渠道问题机型，优化库存结构。 活动目的： 以奖励刺激终端促销员主动推荐万利达手机； 抢占竞争对手的市场份额； 活动内容及奖励政策： 在5月促销期间，全国各大区域分别以五一7天为单位，评选7天销售业绩前三名的促销员，万利达总部给予现金或物质奖励，并颁发万利达手机“非常”促销员证书。 第一名：奖励现金1500元 第二名：奖励现金1000元 第三名：奖励现金800元 B、“非常”促销员竞赛及返利政策 1、时间：５月1日——５月7日 2、激励办法： 分公司将分为A、B两类参与评比激励，针对五一期间销售部将下发销售任务，总部将根据分公司五一期间的任务完成率进奖励，且任务完成率必须≥80%方可享受奖励（总销≥ 12万台）。 完成率 第一名 第二名 第三名 合计 A类 四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西 5万 3万 2万 10 B类 其它区域 2.5万 1．5万 1万 5 合计 15万 C、“非常”分支机构激励： D、执行分配： ①分公司在5月15日前提供相关数据，逾期视为弃权，奖励数据评比以DRP系统及终端信息管理系统数据为准。 ②激励分配：分公司自主制定激励分配方案，具体分配结果报销售管理部备案后执行。 具体活动操作要点见执行方案： 第四部分：万利达手机51活动传播规划 51促销活动重在集中资源，通过高空品牌的强力公关传播；地面强势体验式促销活动拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。 使用电视媒体作为主要媒体建立目标群到达率（品牌形象广告） 使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之 使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充 使用专业媒体辅助主流媒体巩固和提升产品知名度 使用体验式终端对消费形成互动引导 媒介传播计划： 1、礼品买赠 2、括大奖 ３、拼手机 1、免费赠送“祝你万利达”如意结。 非常５＋１ 快乐拼大奖 公关 网络 软文 促销 终端 增值 1、门户网站促销活动传播 2、专业网站产品信息传播 1、网络新闻发布会 2、娱乐圈网络征集活动； 1、重点区域报纸 软文投放 2、网络软文投放 1、终端包装 2、终端宣传 3、终端体验 人员 1、人员培训 2、人员激励 线上 线下 2、公关活动网友互动上传自制资料 媒介传播形式组合： 1、线下传播： 卖场终端活化，形成氛围 消费心理学研究表明： ☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。 空间展示 实 体 货品陈列 道 具 灯 光 装 饰 材 质 区域划分 增强感性认识 从而产生购买冲动 让体验式终端为品牌说话！ 终端包装： 集中资源对重点市场核心售点，以“非常5+1,欢乐