汽车运输企业经营环境及经营战略2.pptx

第三章 汽车运输企业的经营环境;孟母三迁：以仁为邻，择善而从 肯德基：经营环境的讲究 ;孟母三迁：以仁为邻，择善而从;肯德基：规划商圈;企业经营内外部环境综合分析;企业经营内外部环境综合分析;企业经营内外部环境综合分析;应对外部环境的措施;企业经营内外部环境综合分析;SWOT分析 ;外部环境; 外 部 环 境 ;? ;;汽车运输企业外部环境分析的内容;汽车运输企业外部环境分析的内容;汽车运输企业外部环境分析的内容;汽车运输企业外部环境分析的内容;行业竞争结构分析 ;（一）新进入者的威胁;（二）供应商的讨价还价能力;（三）买方讨价还价能力;（四）替代品的威胁;（五）现有竞争者之间的竞争程度;汽车运输企业外部环境分析的内容;内部环境分析;汽车运输企业内部环境分析的内容;汽车运输企业内部环境分析的内容; ;汽车运输企业内部环境分析的内容;汽车运输企业内部环境分析的内容;;;引子;首先，战略管理包含了企业对环境的反应（来了一个大黑熊，由此而产生的反应）； 其次，战略管理包含了一系列重要的决策（是坐以待毙，或是赶快离开，还是与大黑熊搏斗）； 再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）； 最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑得更快）。 ;;成也战略　败也战略;战略的概念;企业经营战略的影响因素;战略的层次 ; (1)发展型战略：集中型发展战略、横向一体化发展战略、纵向一体化发展战略、同心多样化发展战略和复合多样化发展战略等。 企业产品－市场组合战略 现有产品与现有市场的组合，应采取市场渗透战略 现有市场与未来产品的组合，应采取产品开发战略 现有产品与未来市场的组合，应采取市场开发战略 未来产品与未来市场的组合，应采用多角化经营战略; (2)紧缩型战略具体又分为：适应性紧缩战略、失败性紧缩战略和调整性紧缩战略等 。 (3)稳定型战略具体又分为：无增战略、微增战略、阻击式防御战略和反击式防御战略等 。;三种常见的竞争战略 ◆ 低成本战略 ◆ 差异化战略 ◆ 目标集中战略;(一)低成本战略 核心是使企业的产品成本比竞争对手低，即在追求产量规模经济效益基础上降低成本。 ;低成本;降低成本的途径： 低人工成本、低原材料成本 规模经济、应用专利技术工艺创新等 有限的营销投入、合理的营销选择等 以低成本为核心的管理系统、组织文化等 ;(二)差异化战略 差异化战略是企业力求在本行业建立区别于其他企业的独特品质，从而得到超过一般报酬水平的战略。 ;1、实施差异化的途径 ①使用具有独特性能的原材料和其他投入要素 ②开展技术开发活动 ③严格的生产作业活动 ④特别的营销活动 ;2、差异化战略的益处 ①差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。 ②差异化战略可削弱购买商的讨价还价能力。 ③企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。 ;(三)目标集中战略 这一战略又称集中一点或专一化战略。这是指企业集中其全部力量专门生产某种产品；以满足某个市场需要的战略。 ;1、目标集中战略的三种具体形式 ◆产品类型的集中化 ◆顾客类型的集中化 ◆地理区域的集中化 ;2、主要益处 ①集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。 ②将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况。 ③战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。 ;以上三种竞争战略的运用,要 因时而异 因地而异 因企而异 ;职能战略是指在特定的职能管理领域制定的战略。在既定的战略条件之下，职能部门根据职能战略采取行动，集中各部门的潜能，支持和改进企业战略的实施，保证企业战略目标的实现。 ;企业经营战略的管理;战略实施;（二）战略实施方法的评价;（一）控制类型及控制过程;企业经营战略的控制 ;某民营企业老总觉得，自己的企业之所以能够从无到有，在短短的8年时间里迅速发展壮大，最终成为行业排名第一的企业，主要是因为自己多次承接了一些特别客户提出的许多同行厂家均不愿承接的业务，据事后分析，当初该企业承接的这些业务要么数量较少，要么价格太低，要么交货期或质量要求太高，先被同行中许多有实力与品牌影响的厂家认为无利可图而放弃，再由客户找上门来的。通过这一企业发展事例可以得出结论： A． 一个企业的发展关键在于要敢于