泰康产品优势与爱家之约(主管轮训版).pptx

泰康产品优势与爱家之约;目录;产品的概念 产品是过程的结果，所以产品的质量取决于过程的质量。而体系是由“过程”网络所组成，所以产品的质量也取决于体系的运行质量。 因此也可以理解为产品是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动的结果。 ;引言2;;引言4;引言5;8;9;四、泰康产品的竞争优势;泰康养老社区;泰康产品的竞争优势;泰康资产优异的投资业绩-保险资产 ;泰康资产管理公司实力雄厚的投研团队;;亚洲保险业竞争力排名报告发布公司获“年度最佳盈利能力”奖;; 泰康率先提出并实施了的新型理赔服务模式，即实现了理赔直付：客户一经出险住院，公司即派专人进行探视慰问，协助客户准备资料并迅速完成必要的调查、审核，实现客户出院当日结案，次日赔款支付。;泰康产品的竞争优势;五、爱家之约---战略意义;爱家之约-----战略意义;家庭套餐——家庭保障计划(2002年4月10日) 推出了三款组合套餐，因保费豁免功能而受到欢迎 开展了全国的爱家路演行动。 家庭自助餐——爱家之约(2002年9月23日) 取消了必选限制和主附险捆绑，新增了减额缴清和保单贷款功能 在首都机场发布爱家廊桥广告。 保险超市——爱家之约2005(2005年5月1日) 增加了新险种至19个,增加了灵活性，强化了保障功能，实现险种追加功能，附加险可延续。 举办了爱家之约的六一晚会推广活动 超市扩建——爱家之约（幸福版）升级(2009年3月) 增加了新险种至20个。 爱家之约（幸福版）扩容——财富爱家计划(2010年9月1日) 增加了新险种至24个。 ;爱家之约------历史回顾; 中国的文化，是一种以“家”为元素的文化。中国文化以家庭为主，是以家为单位的经济实体并充当社会角色，“家庭是社会的细胞”就是专为中华文化圈而设定的语境。 在中国，每个人必须依附于某个家庭而存在。故结婚是“成家”的标志，没成婚之人，都被视作其父母家的人。对外，是一个政治经济的共同体。 有人给家下定义：家是寄托温情的港湾，是存在着家长权威和相互宽容的组织，是扶助成长和老有所养的依靠。;爱家之约为家庭理财服务提供的切实利益 一张保单保全家，提供了一个家庭在保险事务上的简便和效率； 一张保单保全家，突破了很多规则限制，给家庭带来了实质的便利和优惠； 一张保单保全家，给以客户服务为中心的营销理念和实践带来新的思维和空间。;爱家之约------产品结构;爱家之约------产品结构;突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的方式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的整体保障及家庭财务规划的需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理 ； 其形式并非是一种静止的状态 。当保险需求发生变化，通过保单升级，增加更多的险种，充分满足不断变化的保险需求。;以家为单位，锁定客户群，降低展业成本； 以创造价值为目标，进行产品功能完善; 销售模式升级，提升个人销售技能 ，引导销售方式转型;; ;平均为家庭节省10-20%的保费;家庭套餐最优惠，全家附险随意选;一、一张保单保全家;三、随心选择，量身定做;五、多重豁免，人性关怀;七、保单升级，魅力无限;让泰康产品走进千家万户;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1