某公司产品卖点和销售话术.pptx

好利年年早会课件 -- 产品卖点和销售话术;课 程 回 顾;目 录;客户喜欢什么样的理财产品？;业务员喜欢什么样的理财产品？;;;;; 保险责任——生存保险金 每两年返（基本保额+累积红利保额）×10% 被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。 ;保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费 除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身???全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。 投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。;;保额分红双重利;累积生息账户 自动设立累积生息账户； 月复利计息，利益最大化； 领取灵活，自主规划。;;七十返本又加息;转换年金月月领;;灵活领取金账户,自主规划随你意;;;;;目 录;;业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？（有或没有） 业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到稳赚不赔？（是。不能）。 业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？ ;;目 录;;;;; 客：我会买的，但不用这样急。 业：请问您为什么有这种想法呢？ 客：因为。。。所以。。。 业：（点头回应）陈先生，我明白您的想法，我们都相信很多事情是我们无法预料和控制的，既然您已经接受保险这个概念，不如现在就做这件事，然后您就可以高枕无忧了，请问您是投8份还是6份？ ; 客： 有公司福利—不需要 客：我们公司已经为我安排了社会保险，我不需要投保。 业： （聆听反应）这样看来，你们公司很注重员工保障和福利，也证明了您对公司的价值。除了这个原因，还有没有其它原因呢？ 客：没有了。 业：其实站在你的立场来看，我们可以留意到，公司提供的社会保险计划虽好，但它只能保证基本的生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满足您的个人需要。 客：您讲的有些道理。 业：我们公司需要知道您的健康资料，请问您的身高和体重是多少？; 客： 与家人商量—不用急 客：我先和太太商量一下。 业： （聆听反应）您很尊敬您的太太。 客：没有啦。 业：除了这个原因，还有没有其它的想法呢？ 业：陈先生，我们应该尊重家人的意见；其实您现在参加的这份保险正是为你的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现，无论有什么事发生，他们都生活无忧。这样一份计划。。。。。。您说您太太怎么会拒绝呢？ 业：陈先生，您的身份证给我看一下好吗 ？; 客：我是单身——不需要 客：我单身，没有需要，我家人不需要我的照顾。 业： （聆听反应）我真羡慕您，没有家庭负担，但是陈先生，就因为没人要依靠您，就更加要向您介绍这个财务管理计划。其实除了觉得没有需要，还有没有其它什么原因呢？ 客：我都不怕死了会连累人，那还有什么要考虑的？ 业：陈先生，您现在不需要照顾人，反过来说，将来如果有事的时候，就没有人可以照顾您了。所以我们更加要保证，无论将来发生什么事，您都可以照顾自己。如果有一个周全的财务管理计划，万一有事上不了班的话，无须累人也不会连累自己。新华将会支付医药费，给一笔钱作为您的生活费用。这样一份全面的保障计划就是您真真正正的需要。;开门红客户20;通关;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves