国内营销管理办法.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE8 优秀文档 PAGE 第 二 部 分 国 内 营 销 中 心 组 织 架 构 、 人 员 编 制 、 待 遇 及 考 核 一、组织原则 （一）、指导目标：本钱抢先，速度取胜 （二）、组织方式：营销采集采用鉴于地理地区的销售大区市场营销组织。 （三）、设置原则：成立高效、公平、透明开放的营销体制，重申精益化处理和信息化建设；按照公司营销方式断定业务流程纲要纲要，按照业务流程纲要纲要断定组织设置。 （四）、指导原则：原则上逐级指导，不行以越级指导；逐级汇报，不行以越级汇报（特别指定的除外）；上级主管不行以不经过下级部门主管，就直接干预下级部门业务；能够越级检验（不是指导），能够越级投诉（不是汇报）或直接向公司特意的投诉受理部门投诉（如人力本钱部门）。 （五）、裁定原则：原则上在遵守公司有关规定标准标准制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后实施），三级申说；对一件事及其当事人，其上级提出建议，由其上上级裁定，裁定后实施，其再上级接受申说（申说时期不影响实施），申说后需要改过的也要逐级向下改过，不行以越级向当事人公布改过。 （六）、组织架构、岗位职责及人员编制 销售处理部 销售总监 省级经理 总经理助理 销售总监 销售总监 省级经理 销售总监 招商部 省级经理 营销核心总经理 市场计谋部 省级经理 计划部 营销核心由市场部、销售处理部、销售总监三部分构成，辩白销售高端、中端、低端产品。 二、营销核心详确人员编制及职责 （一）人员编制 营销核心设总经理1名； 总经理助理1名； 3. 市场计谋部：下辖招商部和计划部。设经理 1名，由总经理助理兼任，计划及市场推广 1名、媒介推广及文案 1名、平面谋划及采集处理1名、培训师3名、招商主管4名； 4. 销售处理部：设经理1名、客户信息处理 1名、售后技术支撑10名、物流处理 3名、绩效检验1名； 5. 销售总监4名（销售总监兼任所在地区排名第一的省级经理），每个销售总看守辖 5-7 个省，省级经理 18名。 各省业务经缘由省级经理自己断定，正常掌握在 3-5人左右（个中技术人员2人）。 （二）、各部门及岗位职责 1．营销核心总经理职责描写 1.1全面负责带领公司营销核心的市场运作和处理； 1.2辅助总经理拟订整体的市场发展计谋、目标并组织分解落实，拟订相映的实施计谋和详确实施计划； 1.3按照公司年度经营计划和市场情况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送 计划，经上级或总经理办公会核准后全面组织实施，并对实施结果负责； 1.4 负责营销核心工作的整体计划，成立健全各项处理标准标准制度，完满营销体制处理； 1.5负责调和营销核心各部门工作，成立实用的团队协作体制； 1.6深刻认识本行业、即时掌握信息、向公司供应业务发展计谋与决议按照。 1.7.负责营销核心的各项人事布置和本钱流向控制。 总经理助理职责 2.1配合总经理做好各部门的调和工作； 2.2布置总经理的工作日程； 2.3针对各部门的本色情况即时反应并检察； 2.4配合总经理做好营销中的整体计谋计划并带领市场部工作； 2.5负责营销核心办公室常务工作，包括来客招待、办公用品发放、福利发放、办公设备购买、各种书报定阅、 发送等。 市场计谋部职责 3.1追踪行业发展趋势，成立和完满营销信息采集、处理、交流及保密体制 ; 3.2采集行业信息，特别是竞赛品牌产品的性能、价钱、竞赛手段等谍报的采集、整理和分解； 3.3进行市场调研，掌握耗费者购买心理和活动，为公司市场活动供应决议按照； 3.4负责公司网站建设、处理和公司内刊计划、编写、谋划工作； 3.5当作公司的顾问机构，拟定公司品牌计谋、营销计谋和产品企划计谋；拟定公司业务短、中、久远目标；做 出销售瞻望，提出未来市场的分解、发展目标和计划；新产品上市计划；加入拟订产品价钱；为重要投标活动和 工程咨询出谋献策；整理分解公司各业务部门的业务资料信息 ; 3.6当作公司业务的看守机构，对业务体制勤政稽察；处理业务合作伙伴的店面装修和市场活动是否符合公司要 求；认识、掌握业务员心态并进行心态建设；负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监 管；负责产销的调和工作 ; 3.7当作公司的公关机构， 实施品牌计划和品牌的形象建设； 拟订及实施市场广告、推广活动和公关活动； 完满、 规范业务体制对外的各种文书；负责公司名望室的建设及各种资料的采集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报导 等）；合理进行广告媒体和代办上的精选及处理；作好公司的售前、售中、售后服务工作；代表公司对外公布需 公布的信息。 （1）市场部经理的职责 1.1全面计划、布置、处理市场部工作； 1.2拟订年度营销计谋和营销计划 ,拟订并检察实施市场计划与估算； 1.