珠宝首饰营销策划方案.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 珠宝首饰营销策划方案 篇一：珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（ Darry Ring ）总部位于香港，于上个世纪 九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求 和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。 Darry Ring 一直致 力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自 身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2 、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3 、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、 DR一族 4 、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香 港品牌如 Cartier （卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢 瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐 步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立 的竞争局面，竞争较为激烈。 5 、市场机会 一直致力于真爱文化的传播， 以 “一生·唯一· 真爱” 作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的 Darry 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . Ring 是只有男士才可以定制， 并且在购买之前需要出示身份 证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。 也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了 一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的 编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出 第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握 住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有 一枚 Darry Ring 作为幸 福的象征。 Darry Ring 品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻 时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓， 满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信 息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品 牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进 行二次甚至多次的病毒传播。 这就是 Darry Ring 从产品到 情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而 近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良 好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的 市场占有率，是产品的知名度增加 70%以上。 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 2 、产品定位 一生、唯一、真爱 3 、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4 、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略 根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立 出广告主题是“一生、唯一、真爱” 。这