KTV营销策划方案2.pdfVIP

量贩式 KTV营销推广方案纲领 KTV营销策划方案（一） 作者：陈佳斌 日期：2011-9-2字体： [大] [ 中] [小] 总 目 录 一.内容提要 ………………………… 01 二.市场环境分析 …………………… 02 三.营销策略提案 …………………… 05 四.媒介投放提案 …………………… 10 五.广告费用预算 …………………… 14 六.附件 ……… ……………………… 15 一.内容提要 在现代生活中， KTV已经成为当代人们生活的一部分， 特别是都市男女和在校大学生。 他们注 重高品质的音响效果，喜欢在唱 K 中尽情地放松自己，唱 K 已经成为他们减压的一种潮流和方式。 但是作为一种特殊的需求， KTV的市场消费并不稳定。 因此，为了增加 K场的利润收益， a gogo 的 “学生特享卡 ”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理 “学生特享 卡 ”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。 针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将 a gogo塑 造成 “个性、有现代都市气息 ”的企业形象，将其定位为引领 “年轻、时尚、激情、个性 ”生活态度和生 活方式的自助 KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和 a gogo的情感距离，接着我 们又为 a gogo策划了植入网络游戏的营销活动， 以及 “一起飙歌， Go”和 “爱，就要大胆唱出来 ”两个大 型互动活动，让目标消费者进一步了解 a gogo 自助 KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感， 提高品牌忠诚度，扩大 a gogo在年轻人中的市场优势。 页脚内容 1 量贩式 KTV营销推广方案纲领 二.市场环境分析 1.市场分析 由于 KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的 许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥 有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如 何吸引庞大的在校学生群办理 “学生特享卡 ”，借以扩大 a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。 2.a gogo 自身分析 作为新锐 KTV娱乐的缔造者， a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并 向全国各大城市不断进行扩张。同时 a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌 曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3.竞争对手分析 根据 a gogo的目标，即吸引在校大学生办理 “学生特享卡 ”，从而吸引他们进行娱乐消费。我 们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度 KTV和欢唱 KTV列为主要竞争对手。 欢唱 KTV优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便 劣势：在大学生群体中，知名度远不及 a gogo 音乐百度 KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高 劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析 （1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。