如何做好高中学校招生工作.pdfVIP

高一招生工作 原禄丰三中副校长 现猫街中学校长 代云海 能否保证合格、稳定、优质的生源，是关系到学校生存发展的根本性问题。强 化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办学特色，是做好招生工作的基本 保证。 由于外地学校很看好我县学生，在我县招生的学校多，而我们高中学校师 资力量较为薄弱，内部管理不够科学有效，硬件条件差，办学有较多困难，教 学质量不够好，虽然县上给予了较多招生政策、经费的支持，招生工作形式依 然严峻，县教育局要求不但要保证数量上完成县委政府招生任务，更要保证所 招学生的质量，任务重，难度大。 为此，作为学校应该认真进行策划，方能取得较好的招生效果。古人云“ 凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊团的作用， 立足现实、面向全县，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标 ，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招 生数量），招什么样的学生（招生质量），怎样招来学生（招生渠道）三个方 面进行思考。 一、准确定位 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何 一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确 、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目 标定位、规模定位、质量定位等等。如禄丰三中的发展定位如下： 以高一人数计算的应届生高考，一本上线率2013年达到6%，2016年达到10 %。2019年达到15%。一本指标完成率2013年达到70%，2020年达到100%。高考 成绩从2013年开始稳定在全州前10名，并逐步提升，2020年进入前5名。至202 0年在职教职工约为230人，有60个教学班，以高中为主，义务教育为辅，在校 生稳定在3000人。在普九的基础上完成普及13年义务教育的办学要求，将禄丰 县第三中学发展为“一级二等完全中学”，使学校成为禄丰教育的示范窗口之 一。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础 之上的。当然，招生定位具有自己独特的内容，是否准确清晰，直接关系着招 生的数量和质量。 一般说来，招生定位主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及 办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收，以及招收什么样的学生的问题 。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还 是面向城市。例如，禄丰三中招生的重点区域是地处罗茨地区的仁兴中学、猫 街中学、勤丰中学、和平中学和禄丰三中本校，学生路途近，家长方便管理督 促子女，教育成本也低。招收学生的目标群重点放在成绩较优的、初中学业水 平考试在600分（总分的80%）以上学生上，次重点放在水平考试在637.5分（ 总分的85%）以上学生上，因为这些学生也是外地学校看好的。 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一 的质量要求，办学、招生决不能搞一锤子买卖，决不能来者不拒，捡到篮子里 即是菜，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把 质量关，反倒会严重影响以后的招生。我们严格按照禄丰县教育局规定的最低 正取生和择校生录取线录取新生，绝不随意降分录取，上录取线但没有报考三 中的学生我们不予录取，尤其是低分学生。 三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以 面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异 、错位发展。如音乐、体育、美术、传媒、空乘特长生。 二、市场策划 近几年来随着部分公办高中、民办高中的兴起，生源大战似乎已经白热化 ，生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划， 主要是指对招生市场，包括各种可能与本校形成竞争的高中学校，进行分析和 预测，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有 关招生的基本数据，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的 努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。如开展招生宣传时间、范围的确 定，招生政策的制订，开学工作的策划等等，都要做到恰到好处。 然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，进行任务分派，确定招生 的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解高考制度改革