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校区市场工作的开展 市场工作的意义 l 市场工作是每个公司业务链的最前沿，市场工 作决定公司的业绩增长趋势。 l 市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可 能让更多的人(尤其是目标客户)了解、认知学 大教育，并最终形成品牌认可及口碑树立。 l 市场工作的主要目标是树立品牌，扩大品牌知 名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的 理由和刺激。 2021/5/15 星期六 2 市场工作的内容 一.进校 二.地推 社区推广(定点、社区讲座、社区运动会） 校区小场会销 其他(扫楼、派发单页、购物袋) 三、异业合作 四、会销 2021/5/15 星期六 3 一、进校 l 进校的目的：批量收取目标客户资源，宣 传更有针对性，目标更集中。 l 进校的方式:1.赠阅 l 2.讲 l 3.学校运动会 l 4.其他(KT板) l 进校注意事项：成本核算；做好每次进校的数 据分析(资源量、上门及签约量)。 2021/5/15 星期六 4 市场业绩分析表 校区2010、12、1-2010、12、26日市场业绩统计表 资源总数 上门 签单 转化率 中心新签 人数占比 合同金额 单笔 中心总业绩 业绩占比 11月市场业绩 环比增长 780 71 19 26% 40 47﹪ 387630 2万 760794 51﹪ 152114 254% 2021/5/15 星期六 5 进校讲座 举例：九十六中学 l 学校需求、讲师把关、讲座回馈(宅电、薄弱学科等) 2021/5/15 星期六 6 进校讲座几个重点 l 与老师沟通好 问老师对讲座内容有什么需求。 l 根据讲座内容确定讲师人选。 l 讲座回馈 做好回馈对以后继续跟进合作，能 更好把握讲座是否成功达到预期效果。 l 外呼人员及时跟访，拉近关系和了解讲座效果。 2021/5/15 星期六 7 讲座回馈表 l 讲座调查反馈问卷 l 感谢各位同学参加本次讲座。学大教育崇文校区本着“为更多学生提供优质服务”的宗旨，联合本 校推出系列讲座，为更贴近您的实际情况并在以后的讲座中更有针对性，恳请各位同学如实反馈 以下问题: l 1、本次讲座对您的学习规划是否有帮助? l □一般 □很有帮助 □非常有帮助 l 2、本次讲座对您人生理想的规划是否有帮助？ l 　　　 □一般 □很有帮助 □非常有帮助 l 3、您对本次讲座的内容是否感兴趣? l □一般 □很感兴趣 □非常感兴趣 l 4、在以后的讲座中您想听到的内容(可多选)? l □学科串讲□心理辅导 □学习方法 □励志教育 □树立目标 l 5、您希望“学大教育崇文校区”为您提供什么(可多选)? l □公益讲座 □免费学习资料 □公益自习室 l □陪读答疑 □心理疏导 l 6、类似的讲座您希望多长时间举办一次? l □一周 □一个月 □三个月 □半年 l 姓名 性别 学校 年级 l 联系方式： (固定电话) l 学大教育崇文校区定期举办学习类和心理类的公益讲座，并有学习资料