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书画工作室策划方案 一、书画培训班分类 1、按功能分： ☉ 兴趣培育班——以开发少儿智力，培养兴趣为主； ☉ 艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考； ☉ 创作提升培训班—— 以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平； 2、按年龄段分： ☉ 少儿书画培训班——以中小学生为主，兴趣培养、素质培养； ☉ 考生书画培训班——高考冲刺； ☉ 成人书画培训班——主要是创作提升，掌握技能； ☉ 老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。 3、按时间分： ☉ 短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班； ☉ 长期培训班——系统传授书画知识和创作技能； ☉ 周末班、日常班、晚班——按授课时间段。 4、按内容分： ☉ 基础和理论知识培训班——初级班内容； ☉ 技法培训班——临摹、创作； ☉ 鉴赏培训班——高级研讨。 5、按科目分： ☉ 书法培训班——传统和现代书法； ☉ 美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画； ☉ 篆刻培训班——金石篆刻艺术； 二、书画培训市场分析 1、行业状况： 书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产 业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社 区班、个人培训班是主流。 竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的80%左右；暑期培训最火热 ，主要是兴趣培养和艺考；近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺 校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难；创 作提升和鉴赏培训，需要名师支撑；老年培训市场开拓难，一方面是老年人喜 “动”不喜“静”，偏好选择带强身健体性质的休闲方式，另一方面是不少人 担心没基础，畏难止步。 2、行业问题： 首先是虚假宣传，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”，其实只在 本地有一所学校而已，而“名师”只是相关专业大学毕业生。 其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便开始办培训 班，教学硬件设施无法得到保障。 另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量， 还会造成各家培训机构的恶性竞争。 3、消费关注点： ☉ 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏；培 训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎； 性格急噪的老师被认为不太适合教学；思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才 也难以被接受；夸夸其谈的人往往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看 好。 ☉ 竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性，一个 无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。 ☉ 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲， 因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。 ☉ 收费的标准和收费方式。 ☉ 广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训机构和书画，广 告做得好有营销力。 三、书画工作室办学策略 1、项目条件： 地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点） 2、目标生源： 目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准，书画工作 室才能长远。 根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小；白领 、家庭主妇和离退休老人。 白领的课利用时间是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有时间。根据 可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主，针对白领的晚班、周 末班为辅。 3、生源需求 白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出；家庭主妇许多寂寞无聊，精 神空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也是希望充实自己的 生活，许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者， 他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技 能，重点是满足精神的和情感交流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。 4、办学特色 老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画 创作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚