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网络营销招生宣传推广策划方案 前言 湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面 向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三 十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师 资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80% ，“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80% 以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在 校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院 校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式， 与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远” 的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“ 的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成 湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。 目录 一、网络营销环境分析 　 (一)市场环境分析 　 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 （一）广告 （二）推广方法 （三）网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进 一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境 就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在 万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的 网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 　 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的， 我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和 特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨 时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是 非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在 整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以 针对目标群体进行推广。 　 (二)学院环境分析 1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校” 的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传 统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化 、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学 校弘扬“明理知行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的 教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构 建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。 2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡— 湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教 学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化 教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美 丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、 校园环境优雅恬静。 3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新， 做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园 网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广 法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进 行网络上的有力的宣传和推广。 (三)竞争分析 市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说 是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广 ，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我 校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在 其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工 程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，