艺术培训学校广告投放策划方案.pdfVIP

攀枝花攀兿艺术学校 广告推广计划 攀枝花伍捌电子商务有限公司制 市场分析 一 市场现状分析 • 攀枝花现有的培训市场琳琅满目，花样繁多。 真正有实力的又因为攀枝花地理条件原因或太 过分散，攀枝花众多潜在客户选择困难，造成 客户流失。没有好的宣传渠道使得大多数的需 求者没办法获取到相关的信息。将自己的品牌 推广出去，让大众知晓，这是提高我们生源的 最直接途径，另外品牌的形象需要更优质的展 示平台，给人正规，大气，实力的展示。 当前艺术培训机构的特点 • 宣传上普遍的以软硬件优越为侧重 点 • 多为短期培训 • 费用不菲 • 强调自己有科学的课程设置 我们的看法 • 经济发展，公众对精神文化需求加 剧，家长更认为子女的教育将以培 养为主。 • 老龄化加剧，人口结构变换，对开 发老年市场非常有作用，老年精神 文化市场发展空间潜力巨大 • 信息化时代，生活节奏紧张，尤其 是城市生活竞争压力大，年轻人群 尤其是白领阶层，掌握工作技能的 同时对才艺等方面也有需求。 生源背景分析 培训生学习心态 • 20%的学生是出于自我意愿，自己想要 参加培训学校的辅导，40%的学生是家 长或老师要他们参加来提高学习技能和 课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来 学，自己就跟着来学，属于从众心理， 最后的15%的学生就没有什么求学意识， 不想参加辅导班，在学校也不想认真学 习的。根据动机的由来不同，培训的需 求比例又有所不同。当然，对成年人来 讲，几乎占据了所有的份额属于自愿学 习，但是都是因为各种原因而报名学习。 招生群体 • 从3岁-成年人 • 群体涵盖面广 • 市场潜力空间大 生源对信息渠道的了解 • 到现在为止，攀枝花市的艺术招生 还大多数处在比较原始的阶段，多 数采用张贴小广告、设置招生点、 分发宣传单等。 • 此类招生方式时间短，广告信息传 递没有持续性，不易被记住，难以 被客户保存有价值信息，规模分散 不成效应。 好品牌对艺术培训学校的重要性 • 艺术培训学校市场竞争激烈，是因为当下艺术 专业类受热捧。可以说，培训学校在全国各地 都是风风火火。所谓“名师出高徒”，为了能在 激烈的将来让孩子或者自己的竞争更有力，家 长们可以说想尽办法，四处打听名师，名校， 更有很多不惜长途跋涉，万里求学--名校难求， 这实在是由艺术的特性决定的。正因为如此， 近年来艺术培训学校才显得益发的蓬勃发展。 也是更多人想进入培训领域分得一杯羹的源动 力。但，更多的培训学校质量良莠不齐，没有 做成，成规模效益和品牌效应的高质量大品牌 学校。当然，对招生的生源稳定性和来源就不 是非常理想。 市场机会 • 家长和学生普遍的高价位高质量的 心态在一定程度上给培训机构发 带来一定的促进作用。 • 教育机构不合理，给艺术培训学校 机会 • 大浪淘沙，金子发光，市场优胜劣 汰 营销目标 短期目标 • 短时间内争取生源，获得一部分培 训生和家长的认可 长期目标 • 扩大攀藝在攀枝花乃至攀西地区甚至全省的影 响力。打造攀枝花第一品牌，争取稳定的生源 力挫竞争对手，是攀藝与一般竞争对手拉开距 离，区隔明显。 • 使攀藝培训生认可，在家长和相关人士中形成 良好口碑，在帮助攀藝培训生的同时，丰富人 生，获得更大盈利。 广告策略 投放目标选择 • 群里面对攀枝花所有年龄阶层，尤 其以幼，轻，老为主，因此我们的 广告投放需要更直接面对潜在客户 群体。鉴于此，我们将有选择性的 进行攀枝花地区广告投放。 楼宇广告优势 • 具有战略优势的地理位置 • 具有战略优势的地理位置 • 24小时超长时间发布 ，独享广告位，没有其他 • 24小时超长时间发布 ，独享广告位，没有其他 商家广告干扰 商家广告干扰 • 夺目的视觉效果 • 夺目的视觉效果 • 固定的广告位，人们的必经之路，无法避免 • 固定的广告位，人们的必经之路，无法避免 • 强大的