第9章营销传播策略.pptx

第九章 营销传播策略;本章学习目标;第一节 营销传播管理;基本传播模型和互动传播模型;一、营销传播的含义与作用;二、营销传播的管理过程;（一）确定营销传播的目标受众;8 ;（三）设计营销传播的信息;（四）选择营销传播的渠道（媒介）;（五）编制营销传播的整体预算;（六）确定营销传播组合(Marketing Communication Mix);广 告;影响营销传播组合的因素 ;15 ;16 ;17 ;（七）衡量营销传播的效果;三、整合营销传播;（一）整合营销传播的概念;1.整合营销传播出现的背景;2.整合营销传播的界定;IMC深度整合（1）：内部流程优化;IMC深度整合（2）： IMC组织间协作流程的优化;3. IMC与传统营销传播的对比;4.IMC象限图;（二）整合营销传播的原则 ;（三）整合营销传播的绩效评价;1.IMC过程绩效衡量指标;2.IMC的社会绩效衡量指标;3.IMC效果的封闭回路系统;第二节 大众营销传播策略;一、广告策略;（一）广告的定义;（二）广告传播模型 ;（三）广告的类型与功能 ;（四）广告决策过程与内容;广告效果的多面模型 ;二、营业推广策略;（一）营业推广的特点;（二）营业推广的形式;1.对消费者的营业推广;案例1：使用对手优惠券，麦当劳意欲何为？;案例2：解密调味品成功的积分营销（1） ;案例2：解密调味品成功的积分营销（2） ;2.对中间商的营业推广;售点展示的种类 ;（3）对推销人员的营业推广;三、公共关系;（一）公共关系的界定;（二）公共关系意识;（三）公共关系工具;案例3：事件营销;第三节 个人营销传播策略;一、人员推销;（一）人员推销的特点;（二）推销队伍的设计;（三）人员推销的形式、对象与策略;（四）人员推销的奖励、考核与评价;二、口碑传播;（一）口碑传播的内涵、特点与功能;;;（二）口碑传播机理;（三）口碑传播管理;三、直接营销;（一）直接营销的含义;（二）直接营销的利与弊;（三）直接营销的主要工具;目录营销的优点和缺点 ;直接邮件的优点与缺点 ;实用技巧：创造有效的直接邮件;讯息;课后思考题; 再 见！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日???像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:03:3901:03:3901:0310/15/2020 1:03:39 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:03:3901:03Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:03:3901:03:3901:03Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:03:3901:03:39October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20201:03:39 上午01:03:3910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:03 上午10月-2001:03October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:03:3901:03:3915 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:03:39 上午1:03 上午01:03:3910月-20