闲庭居推广策略思考.pptxVIP

闲庭居整合推广策略思考;提案子之前，我们先来看看一些看似与广告、房子无关的现象;1、美女有很多种，有些第一眼看觉得很美，却不耐看， 有些看第一眼不咋的，却越看越有味道； 2、喝茶有很多感觉，第一口有人感觉很苦，有人却享受于其后的回甘及齿间留香； 3、酒也有很多种，可能刚酿好的第一口并不好喝，当它成为陈酿时感觉又会非常不同； 4、咖啡并不是所有人认同，如果只停留在第一眼的黑、第一口的苦，那很遗憾你丧失了品尝咖啡独有浓郁香味的机会； ……;这些现象只是告诉我们，有些东西出彩，却不能持久，有些东西质朴，却最值得去体会、去感受，最有味道。 现在城市到处弥漫着浮躁的气息，往往在到处为巨型、豪气、激情、新潮、出位摇旗呐喊时，却忽视了生活的本质——平静与闲适。我想不会所有人无时无刻都处于亢奋状态，否则医院的心脑科会很忙。 ——看似题外话，但可以想想我们的项目;我们回到项目;先看看重庆市场的大趋势：;重庆市政府城市发展规划为每年有大约60~70万人口进城，而主城区将有20万人入住，发展相当迅速。;市场上在售的小高层、高层物业总占地面积约为４５００余亩，而总建筑面积达５００余万平方米。;价格趋势又如何？;有句话可以证明重庆房产的热度： “现在重庆不论老的、少的、按揭的、借钱的、成没成家的都在谈论买房，即使在公交车上都随处可以听到买房的声音。”;但在一片红火景象中，已经出现一些异样的声音： 1、相对于去年重庆春季房交会开幕当天人山人海的火爆场面而言，今年场面显得些许冷清； 2、价格虽涨，开发营销模式却不见“长”； 3、产品渐趋同质化，以往卖力鼓吹产品独创性的宣传效果亦不明显； ……;市场的广告环境：;04年整个重庆楼盘广告推广仍以常规的硬件卖点为支撑，例如大社区、户型、配套、教育、健康住宅等，以情感诉求为辅助的方式进行。;小结： 2004年重庆市场大盘涌现，供应量急剧增加，整体推广仍停留于硬件上，社区文化营造相对缺少。;看看我们的项目：;看看我们的竞争对手：;我们面临的问题;我们还有什么？;客户怎么看待我们？;核心的问题;广告须解决的问题（广告目标）;如何解决？;回到消费群的原点;回到消费群的原点;回到消费群的原点;生活节奏平缓； 喜欢舒适、悠闲的生活； 中庸，不易极端。 不抗拒时尚、新事物，但更喜欢有人文味道的东西； 有一定南岸情节； 理性、务实；;回到消费群的原点;回到消费群的原点;目标消费群核心描述;回到产品的原点;回到产品的原点;产品定位;策略核心;阶段推广传播策略;整合建立“闲庭居”社区文化形象。 建立“闲庭居”在同档产品中的知名度与认知度。 影响中、高端人群的购买意识，加速其行为，认为“闲庭居”是重要选择之一。;传播所面临的问题;推广阶段划分;传播第一阶段;传播第一阶段;户外广告 现场包装 软文 报纸栏花 形象报广 TVC前期筹备;传播第一阶段;传播第一阶段;传播第一阶段;战术安排—现场包装;战术安排—现场包装之围墙;战术安排—导示系统;传播第一阶段;“体检你的房子” 系列软文1、空气质量 标题：你每天吸入多少悬浮颗粒？ 思路： 你现在住的房子很可能悬浮颗粒超标了！！ 健康的房子，空气质量是有标准的。吸入太多悬浮颗粒会影响你的健康。 健康的房子，积极采用住区风环境优化技术，确保住区通风良好。使悬浮颗粒、二氧化硫、一氧化碳等有害物质无法损害你的健康。 住在健康的房子里，尽情呼吸吧！;“体检你的房子” 系列软文2、阳光 标题：你的房间今天晒太阳了吗？ 思路： 你现在住的房子很可能光照不够！！ 健康的房子，光照时间和光照面积是有标准的。光照时间或面积太少都会影响你的健康。 健康的房子，太阳总会特别关照。 住在健康的房子里，好好晒太阳吧！ ;“体检你的房子” 系列软文4、建筑材料 标题：你家房子的墙壁是用什么做的？ 思路： 你现在住的房子很可能有“装修污染”！！ 健康的房子，室内装修材料的选择严格按照健康住宅的标准。 健康的房子，没有可以让你吸入的毒气，不会刺激你的皮肤，不会刺激你的眼睛。 住在健康的房子里，和墙壁亲吻吧！ ;传播第一阶段;传播第一阶段;传播第一阶段;传播第一阶段;传播第一阶段;第一阶段平面表现;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:14:0911:14:0911:1410/11/2020 11:14:09 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:14:0911:14Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:14:0911:14:0911: