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工程市场的销售思路 *** 兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只不过 商场的“粮草”指的是信息，现在的商业信息战可以说是愈演愈烈， 为了获取商业信息， 甚至无孔不入， 而我们工程业务人员， 更应当将信息视为重中之重。 我们把握了信息就相当于把握了主动权， 赢得了时间，走在了竞争对手前面。 *** 一、信息收集 （一）信息收集渠道 ：市政，厂房及工业园， 大型国有企业， 新农村建设（包括农村水网和电力网络铺设等）等项目信息的收集主要集中在以下部门和单位。 1、 发改委：主要职责是宏观指导产业政策的贯彻实施，提出全区经济结构 调整目标；研究制订和组织实施区域经济进展规划、 资源开发、生产力布局规划； 参与编制城市化进展规划， 协调城市化过程中的有关问题； 会同有关部门研究提出开发区、 工业集中区、 商贸园区进展战略和布局规划， 引导和促进全区经济结构优化和区域经济协调进展。发改委的信息是最全面的， 当地全部的工程建设项目必需到发改委报批， 从发改委我们可以了解到本地区的全部近、 中、远期的工程项目信息，可以使我们的工作有规划性、连续性、针对性。 2、 规划局：负责城市的整体规划（其下属部门有：规划管理科、建筑工程管理科等） 全部的工程项目必需经过规划局审批， 通过他们不仅能帮我们供应信息还有帮忙我们运作工程的可能。 3、 设计院：负责施工图纸的设计与修改，从设计院可以