0901全业务销售手册(09春促版).pptxVIP

全业务销售手册（09春促版）;2021/5/24;销售手册制定目的;PART1. 销售实现路径;销售实现路径;STEP1、了解现状;营销切入点;STEP2、调研需求;Example 天翼单产品用户;2021/5/24;STEP3、套餐推介;;介绍首推套餐的相关参数，重点根据用户需求进行关联卖点传递;STEP4、销售促进;2021/5/24;PART2. 场景销售话术;2021/5/24;2021/5/24;2021/5/24; 主动找营业员咨询业务、看DM单、看手机/PHS机子的 了解e家 了解天翼的 了解其他的;2021/5/24;;3、调研需求，精准销售（2/3);3、调研需求，精准销售（3/3);有些用户转身就給我扔垃圾筒里了，真是又浪费我们的宣传成本，还浪费我的工作精力，DM单上那么有吸引力的介绍他也没有看到，真是可惜！;4、套餐推介，突出卖点(2/3);4、套餐推介，突出卖点(2/3);手机;4、套餐推介，突出卖点(2/3);4、套餐推介，突出卖点(3/3);4、套餐推介，突出卖点(3/3);5、销售促进,解决障碍(1/3);5、销售促进,解决障碍(2/3);5、销售促进,解决障碍(3/3);6、相关问题答疑;6.1 套餐相关问题（1/2);6.1 套餐相关问题（2/2);6.2 天翼相关问题（1/3);6.2 天翼相关问题（2/3);6.2 天翼相关问题