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服装经营技巧全攻略 一、服装经营技巧 服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓 “劳心者制人，劳力者制于人”也 同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之 四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从 本章介绍的国内外服装企业的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王 牌。 １□ 找一块“风水宝地” 军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大 类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品 种、规模、档次及消费对象。 兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市 场机会；“人和”即人的协调和睦；而 “地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地 选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是 只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，有做衣服的 裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖 的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自 己最合适的位置。无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需 要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而 搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，都可以 划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏 僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经 营、发展的位置。 （1）□中心商业区寸土寸金 中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地 带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是 “寸土寸金”。该区 的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休 日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租 一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以 在大型服装商场中，策划一间“店中店”。□ （2）□次繁华商业区是 “风水宝地” 次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘 地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到 繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做 一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者 一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装 店。□ （3）□群居商业区也能自成气候 在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区， 它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高 级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低 档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重 要的是销售的产品要对位。 （4）□居民小区的服装店割据一方 在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个 居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。不过，聪明的老 板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些 银行、媒体、教师的聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开 设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职 业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人 们逛店的心情有关。与居民小区类似，还有一些大型厂矿家属区，其消费对象的定位则更 容易把握。□ （5）□偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来 在城市的一些偏僻街道，商店寥落、 行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型服装公司的好地方。服装公司虽然地处 偏僻，但通过业务把触角伸向四面八方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租便宜，厂地可 以更大一些，企业实力与形象也就表现出来了。公司甚至可以不用门面房，而租用高层楼 房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳位置，学员来自各地，通过广告 慕名而来，僻静之处也更有利于专心学习。小型服装加工厂有时就租在家属楼的一层，商 务与生活合为一体，自得其便。 城市近郊适