[保险系统课程]27展业用语训练12：成交及其异议处理.pptxVIP

成交及其异议处理;学会观察和判断客户购买信号 掌握几种常用的成交技巧 熟练运用成交及其异议处理的展业用语;课程大纲;课程大纲;成交时机;购买讯号;课程大纲;推定承诺法 二择一法 T字表法 总结式成交法 要求提问法;课程大纲;演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：观察员要填写演练检查表 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示： 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： ???缺点;演练检查表（观察员用） ;我会买的，但不用这么急（P26) 我先和太太商量一下（P29） 虽然你向我解释了保险对我很重要，我也很认同，但我现在还年轻，不如过两年再说吧（P30) 如果你将来不做保险了，我的保单怎么办？（P31）;大家先看我做示范;现在开始演练;请上台发表;讲 师 点 评;课程回顾;课后作业;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:24:4100:24:4100:245/25/2021 12