STP营销战略市场细分战略.pptx

　营销战略;学习目标;2021/5/25;一、市场细分;市场细分战略的发展; ; ; ; ;二、细分消费者市场;案例：牙膏市场细分 ;忠 诚 状 况;细分企业市场;日本 女性 化妆品 市场 （1978）;;地理因素;?营销视野　中国消费者的 五种面貌 ［1］;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌 ［2］;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌 ［3］;三、市场细分要求;课堂研讨;第二节 市场选择战略;一、决定目标市场;评估与选择目标市场;行业内部 竞争;二、市场进入与营销战略;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、 市场竞争与营销战略;细分市场 Ⅰ;无差异营销的特点;无差异营销的不足;细分市场 Ⅰ;差异化营销的特点;细分市场 Ⅰ;集中性营销的特点;四、选择目标市场战略的条件; ;第三节 市场定位战略;　一、定位的含义;市场定位;二、如何市场定位;市场定位的步骤;成功的定位;例：宝洁产品的定位;三、市场定位的方式;四、市场定位的战略——差别化;什么是？;企业识别系统三大构成;案例万宝路的神化;万宝路简介;万宝路遭遇困境;重新定位;广告设计;效果一;效果二;案例王老吉，“防火”让自己火起来 ;凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清 道光9年(1828），创始人王泽邦，至今已有178年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 ;2002年以前，红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。 2003年，红色王老吉的销量 突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！ ?;02年以前存在的问题;重新定位;重新定位的益处;传播１;传播２;　　　　　　　　课堂讨论 　　 根据权威部门调查，人们对“脑白金”的评价较差，但为什么人们对它都有深刻的印象？; , ;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧???。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:17:1400:17:1400:175/25/2021 12:17:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2100:17:1400:17May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:17:1400:17:1400:17Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2100:17:1400:17:14May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 202112:17:14 上午00:17:145月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2112:17 上午5月-2100:17May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 0:17:1400:17:1425 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:17:14 上午12:17 上午00:17:145月-21