XXXX0322沈阳东方银座13#楼公寓价格策略报告.pptxVIP

【·东方银座中心城】13#楼公寓价格策略报告;占地面积：51070㎡ 建筑面积：229815㎡ 公寓面积：18020 ㎡ 容积率：≤4.5 总套数：1179套 公寓套数：408套 园林风格：简欧 建筑形式：7栋33F高层；1栋21F公寓；5栋回迁楼;户型;推售策略;销售目标;价格报告思路;;;所 属片 区;主要竞品分析——万科蓝山;;;竞品客户分析;结论一： 受“两会”及未来房地产调控政策的影响，客户购买信心不足，尤其是公寓产品，观望心理浓厚。面临项目周边多个同类产品的市场竞争，在客户量一定的情况下，势必导致客户量被稀释，从而增加项目的销售难度。 结论二：在售公寓项目难以量价两全，出货速度在月均不足10套徘徊，必须利用良好起势、平价入市来带动公寓产品整体销售。 结论三： 在该环境下，公寓产品作为市场上的现金牛产品，不应作为主要利润点，为跑赢竞争，必须以合理的价格入市，占??市场，快速出货，尽快消化所有房源。;价格报告思路;6;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;产品价值排序： E D C B A G F;项目描述：一环旁/配套齐全/户型设计优势突出/配套齐全/五星级酒店式物管;;目标回顾;; 公寓产品定位，作为项目主力现金牛产品，实现快速回款。; 13#楼公寓 5-14层，共计240套房源;;市场比较法;市场