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市场营销论文：建行B分行理财产品营销策略范文研究 笔者结合问卷调查分析 B 建行理财产品营销短板并提出相应建议，提出以下结论：第一，“知客户者得天下”，市场营销的导向即是客户需求导向，准确地识别目标客户群体，在客观地需求分析的基础上适时地满足其需求是 B 建行获取竞争优势的关键环节，本文结合 STP 理论及 B 建行理财客户调查分析结果，将 B 建行理财客户细分为五个目标客户群体。第一章 绪论1.1 研究背景和意义1.1.1 研究背景2004 年，被称为我国商业银行理财业务的元年。虽在此之前，有个别外资银行发行过少量理财产品，但尚未形成真正意义上的理财产品市场。2004