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地区销售经理的角色定位与目标计划;“管理”与“管理者”;“员工”与“管理者”;从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”;地区经理的典型定位;“管理”的动作构成;计划与目标;目标管理的基本思想;目标管理的定义;目标管理对于公司的意义;目标管理的意义 ---- 经理;目标管理的意义 ---- 员工;制定目标; 目标的四个特性;明确性： 　　目标的明确性告诉我们什么是我们想达到的结果。所以我们必须明确地指出我们将在什么时间范围内、达成何种明确的结果。;明确性的三个纬度;可衡量性： 　　目标的可衡量性帮助我们衡量最终结果，就如同一把尺子，明确地衡量目标是否达成。;个别性： 　　如果我们能指出某人负责某事，衡量结果就会更容易一些。目标的这一特性就意味着你必须要说“这是我的责任”或“我是要完成这一任务的人”。;实际性： 　　目标要有可行性，即有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。 而且目标应是实际工作所需要的，即下级目标必须对上级目标的完成具有支持性。;目标，不具备上述 　 四个特征，就不算是目标， 就只是个愿望， 而愿望很少会成为现实。 ;目标分解与目标沟通;目标分解的核心;工作目标体系;第一步： 主管向下属说明团体的工作目标;目标必须符合四个特性 目标必须选自职责范畴 目标必须有助于达到团体目标;第三步：主管审核目标;第四步： 目标沟通;第五步： 签字确定工作目标和考核标准; 目标的行动计划; 目标的行动计划;目标的行动计划;目标规划单据说明;制定目标工作单的步骤;时间管理的原因;时间利用问题;四代时间管理;价值管理 习惯管理 团队管理;M2 高度重要 低度紧迫;M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会 规划、休闲;M2 有远见，有理想 平衡 纪律 自制 少有危机;作一个富有成效的工作者;行事月历价值;行事月历制定方法;常规项目范例;私人重要事件范例; 运用待办单的原因 1. 作为检查 2. 确定当日优先完成的事项 3. 今天完不成的事情列入明天所 要完成的待办单 4. 合理安排突发事件;待办单制定方法;确定时间优先顺序;???定重要度;1、每天在同一时间制定， 建议在下班前； 2、只定一个； 3、规划出干扰时间； 4、要有弹性； 5、要长期坚持，养成习惯。;总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:05:4903:05:4903:055/25/2021 3:05:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:05:4903:05May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:05:4903:05:4903:05Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:05:4903:05:49May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20213:05:49 上午03:05:495月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 213:05 上午5月-2103:05May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 3:05:4903:05:4925 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:05:49 上午3:05 上午03:05:495月-21