浙江民营企业发展历程..docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE12 精品文档 PAGE 浙江民营公司发展历程 一.赚钱的目的是什么 1为了自己有足够的钱,过上好日子,和以前的窘况的日子辞别 2为子女以后的生活学习前途赚更多的钱 ,让自己的生活更有品味 3做最好的产品,做一流的公司,赢得同行的尊重 4创造价值,造福社会,获得社会认同,人们的尊敬 二.公司的含义 公司是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务知足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法建立的一种盈利性的经济组织。公司主要指独立的盈利性 组织,并可进一步分为公司和非公司公司,后者如合伙制公司、个人独资公司、个体工商户等。在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设,以及信息技术领域新观点大量涌入的背景下,“公司”一词的用法有所变化,并不限于商业性或盈利组织。随 着社会发展,真实有发展潜力的公司肯定是公司种类的公司。做一个形象的比喻,公司就好像一台汽车 生产部门四个轮胎 销售部门—发动机 财务部门—燃料,油料 公司管理者是什么样的角色 平时维修工 风险控制者,安全带,安全气囊 保养好车辆,供决议者能够朝安全的方向去行驶 所以管理者的心态非常重要 ,站在什么立场上决定了你的做事方式 管理者就是股东,要有老板的思维观点,有这样的心态就有可能成为老板,如果只是想这拿多少薪水做多少事情,永远只能是打工者的心态。 三.公司的发展过程 1.公司的创业阶段 2.公司的发展阶段 3.公司的提升阶段 4.公司的扩充阶段 1.公司的创业阶段 1-1.做一份自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业 1-2.一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信 1-3.小公司的战略就是:活下来,赚钱 1-4.这个世界上没有优异的理念 ,只有脚扎实地的结果 1-5.所有的创业者应该多花点时间 ,去学习别人怎么失败的 1-6.小公司要有大胸怀,要有理想 1-1.做一份自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业 1-1-1.做自己喜欢的工作创业是快乐的事情 1-1-2.做自己熟悉的工作虽说不一定幸福 ,却是赚钱最容易的 1-1-3.赚钱才是硬道理,才有发展的时机 1-2.一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信 1-2-1.赚自己该赚的钱,不要贪图蝇头小利 1-2-2.遵守合约,不要因为外部情况的变化去改变合约的达成 1-2-3.信守和你职工的许诺 1-3.小公司的战略就是:活下来,赚钱 1-3-1.活下来,最重要的是厚着脸皮做人 1-3-2.活下来,最主要的就是不要做亏本生意 1-3-3.怎样在不好年成中赚钱 1-3-4.在好年头怎样抓住赚钱的时机 1-4.这个世界上没有优异的理念 ,只有脚扎实地的结果 1-4-1.为什么有很多人有很好的理念 ,可是往往创业却会失败 1-4-2.这个世界没有优异的理念 ,只有脚扎实地的结果 1-4-3.不要用你的理念去整合别人 ,而是用你创造的价值给你的团队 ,你的职工带 来实实在在的好处 1-5.所有的创业者应该多花点时间 ,去学习别人怎么失败的 1-5-1.能看清楚别人失败的原因 ,比自己成功更重要 1-5-2.躲避风险是公司生存的重要法例 1-6.小公司要有大胸怀,要有理想 1-6-1公司再大,产值再高,没有理想,充其量也是个小公司 1-6-2.小公司要有大理想,有理想才会有发展的目标 2.公司的发展阶段 2-1.最优异的模式往往是最简单的东西 2-2.记住,关系往往是最不可靠的 ,经商不能仅凭关系,也不能凭小聪明 2-3.必须先去认识市场和客户的需求 ,根据市场去拟订你的产品 ,关 键是要倾听客户的声音 2-4.诚信绝对不是一种销售,也不是高妙空洞的理论 ,而是实实在在言出必行,点 点滴滴的细节 2-5.很多人失败不是因为钱少 ,而是因为钱多 2-6.要少开店,开好店,店不在多,而在与精,一定要注意28比率2-7关注敌手是战略中间很重要的一部分,但不意味你一定会赢 2-1.最优异的模式往往是最简单的东西 2-1-1.做公司重要的是走自己合适的路 ,不要东施效颦 2-1-2.最好的模式一定就是通道最快的模式 2-1-3.学习别人的优异模式,一定要有选择性,不能生搬硬套 2-1-4.确定的模式一定要有连续性 ,不能朝定夕改 2-2.记住,关系往往是最不可靠的 ,经商不能仅凭关系,也不能凭小聪明 2-2-1.生意不能仅凭关系,关系是能带来一定的生意 ,可是同时会失去很多 2-2-2.关系有时候是非常脆弱的 ,公司要发展,一定要摆脱对关系销售的依赖 2-2-3经商不能凭小聪明,要有大局观点 2-2-4.记住,公司做好基础工作最重要 2-2-5.成立完整的销售渠道,成立销售资料库,成立牢固的销售队伍是公司摆脱关 系的最重要的方法 2-2-6.合理的薪酬制度是激发销售人员的主观能动性的最好办