标准推销流程.pptxVIP

培训人：张善忠 报告时间：2010年8月 ;王牌营销员的标准推销流程 ;开题：恍然大悟;请您谈一谈 您拜访客户的经验？; 专业销售新模式：;第一步：不打无准备之仗 ;1、谁是准客户;1、我的准客户的区域分布在哪里？ 行业分布在哪里？ 2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产 规模、效益状况、经营模式是什么？ 3、他们通常如何接受信息？ 信任什么样的资讯来源？ 4、他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？ 5、他们的价值观是什么？;2个性化客户档案建立;3、目标市场开发;销售漏斗;王牌营销员评估测试： 我适合做一个优秀营销员吗？;如何组建你的客户关系网络;5、发挥关系网络的效用;（2）请求帮助，人们乐于助人，举手之劳 （3）主动帮助别人：要助人而闻名，而且你提供的 是一流的优质服务。 （4）跟进工作：谢谢别人的帮助，行动起来，打电 话与被推荐者见面，及时汇报进展，并信守承诺 （5）网络评估：评估你的投入与产出状况筛选名单确 保最新有效的信息。 （6）把网络变成生活中的一部分：随时随刻与身边1 米的人交谈，看你能帮他什么 ;6、各项准备工作;作业：;第二步：目标决定成就 ;為何要設定目標？;什么是目标与计划？;目標設定的標準;人生规划：;付出与回报：