提升销售技巧培训.pptxVIP

如何让你的销量翻倍提升;;;;掌握基础销售技巧 有能力开展销售工作 提高销售业绩;;一、良好的销售心态; 销售是指运用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到的服务。;你是否有做好销售的准备？;销售人员的心态;正确的销售态度;设立目标;设立目标的原则;;二、售前准备;硬件设施准备;陈列的重要性;陈列要点;宣传资料：产品手册、产品系列小册子;;;销售五步骤;第一步：迎接顾客 ;打招呼小Tips;接近顾客的时机;接近顾客话术示范;销售五步骤;第二步：了解需要;了解需要;“机会” 和“需要”;通过正确寻问把“机会”转换为“需要”;通过正确寻问把“机会”转换为“需要”;赞美很重要！;真诚----发自内心的赞美 具体-----赞美顾客要具体到皮肤、服饰、身材、五官、发型、气质或任何其他值得赞美的地方 赞美时目光要注视顾客;产品描述的细节;产品描述的细节;遵照待客说话的7原则来商谈 ;遵照待客说话的7原则来商谈 ;销售五步骤;;;;销售五步骤;;1、售中销售;请注意;;节日促销产品 配套产品 其他类别产品 低价位产品;销售五步骤;第五步：完成销售; 1、误解--错误的观念 2、价格异议 ; 询问误解产生的原因 用通俗语言/常见例子澄清误解;重提顾客已接受的好处，淡化价格 强调产品的总体好处 价格摊分法 利益补偿法;促成交易; 购买讯号有哪些？;直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法 ;;五、售后服务;建立顾客档案;填写保修卡;送别顾客;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:56:1002:56:1002:565/25/2021 2:56:10 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:56:1002:56May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:56:1002:56:1002:56Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:56:1002:56:10May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20212:56:10 上午02:56:105月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:56 上午5月-2102:56May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 2:56:1002:56:1025 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:56:10 上午2:56 上午02:56:105月-21