银行营销流程课件.pptx

二、银行营销流程;银行营销流程★;银行理财营销人员应具备的素质;;建立客户关系;营销初步—营销自己;以财务需求为导向建立客戶关系;;客戶对咨询的需求因产品而异;收集资料渠道;;;;;;;;;; ; ;协助客户分析资产状况★;个人理财常见问题;;家庭生命周期理论;不同阶段理财重点;;协助客户合理搭配产品并进行投资★;;股票及债券的组合与风险及报酬之间的关系;不同投资组合风险与报酬变化;配合生命周期提供不同产品及服務;商品的特性与客戶之利益 ;商品的特性与客戶之利益 ;反对意见处理技巧;取得购买承诺的方法;完成销售后之总结;后续跟进维护;进行闭环式客戶管理;何时应联络客户;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday, October 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:48:5101:48:5101:4810/19/2020 1:48:51 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:48:5101:48Oct-2019-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:48:5101:48:5101:48Monday, October 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:48:5101:48:51October 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十月 20201:48:51 上午01:48:5110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:48 上午10月-2001:48October 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/19 1:48:5101:48:5119 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:48:51 上午1:48 上午01:48:5110月-20