临床销售技巧培训.pptxVIP

临床销售技巧培训;借鉴是培训中一定能得到的东西 在市场营销中没有绝对的“对”与“错” 介绍成功的经验，寻求适合自己的方法 ; 内 容 大 纲; 成功销售; 医药代表工作要求; 医药代表学习重点; 医院客户管理; 药剂科; 临床科室; 医务科; 医院进产品流程; 影响医生的因素分析; 医生初次使用产品的原因; 医生反复使用产品的原因; 成功的销售来自四个正确; 增加销售的三条途径; 目标医院管理系统; 目标医生管理系统; 目标医生定位; 应掌握的目标医生的资料; 目标医生拜访策略; 客户为什么要用竞争产品; 竞争产品分析; 竞争医药代表分析; 医院档案的更新与使用; 医生性格分析; 医生性格分析; 分析型; 驾驭型; 亲切型;脸部表情 很多表情 眼神接触 多方注视 说话速度 ??速 声音 大声 音调 忽高忽低 姿势 充满活力 身体活动 多种变化 说话重点 人、感觉;