[地产月报]-福建-福州-奥体金茂悦项目11月月度营销报告.pptxVIP

福州奥体金茂悦11月营销案金茂福州区域项目组目录一、截至10月定存客户分析二、11月销售指标分解及销售策略三、11月营销策略铺排四、11月媒体推广铺排五、11月活动铺排六、11月渠道铺排销售数据（截止10.31）截止10月31日，奥体金茂悦销售数据如下：示范区初访901组，复访101组，定存198组，来电量136组奥体金茂悦客户统计（截止10.31）初访量复访量定存量来电量截止10.31901101198136定存客户分析-客户年龄定存客户年龄：主要为30-40岁客户，占比为48%；其次为20-30岁客户，占比为33%，仅少部分为40岁以上客户。启示：定存客户年龄段主要为20-40岁首置首改型客户群体，客户对生活品质有追求，对价格存在敏感度。定存客户年龄分析客户年龄计数20-306531-409641-502251-601160岁以上4定存客户分析-居住区域定存客户居住区域：主要集中在仓山区，占比为67%；其次是鼓楼区及台江区，占比分别为10%。启示：仓山地缘性客户居多，将持续重点深挖仓山。定存客户居住区域分析居住区域计数仓山133鼓楼19台江20晋安7马尾0八县16定存客户分析-认知途径定存客户认知途径：主要为万达展点积蓄客户，占比为34%；其次是朋友介绍及电call转访，占比分别为22%。启示：定存客户认知途径中，前期万达临时展点积蓄客户占较大比重，其次为朋友介绍来访，其他渠道