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培训机构英语公开课要略 公开课的目的 公开课的流程 公开课的人员安排及要求 举办公开课的目 的 带动新生报名 扩大社会影响 注意事项 1 公开课必须与实际市场运作方案及招生计划 相结合。严禁盲目举行公开课 。 公开课是学校招生点重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周 五下午或双休日进行，如在公共场所则应选择双休日举办。公开课 举办时间建议如下： （ 1 ）寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在 知名的场所或场地举办。这样可以吸引广大群众的注意，扩大校园 品牌知名度，招收更多新生。 （ 2 ）平时的招生旺季（特别是开学前或学期末），至少每个星期举 办两到三次公开课，要区分不同年级，不同英语程度的小朋友。 2 公开课必须在举办后保证有效的报名率 在 60% 以上 。 公开课性质有别于一般教学， 它是以招生性质为主的市场活动， 是一项商业性质活动，因此公开课 教师应该具有一定的亲和能力和个 人魅力，充分体现英语培训机构的 特色，从而吸引更多学生现场报名。 3 公开课作为一项市场活动，其前期应 该配备相应得市场宣传。视公开课举 行规模的大小，市场宣传的力度也应 进行相应配合。 公开课流程 1 课前准备环节 2 教学环节 大家应该也有点累了，稍作休息 大家有疑问的，可以询问和交流 3 项目宣讲及测试反馈 公开课人员安排及要求 1 课前 （ 1 ）确认所有工作人员到场，着统一工作服，佩戴工作牌。 （ 2 ）明确分工，责任具体到个人。前台咨询人员要做好充分的准备解 答家长的问题，同时要确定参加公开课人员名单 。迎接人员需带领家 长及学生到相应教室，合理发放我校宣传传单。教师准备好所有上课要 用的教具，已经充分练课 。 （ 3 ）校内环境的布置要美观干净具有学习氛围 ，特别是公开课教室布 置美观，整齐，具有学习氛围，教室桌椅数量适当，并且摆放整齐。 2 课中 （ 1 ）要让课堂气氛热烈而新颖，激发孩子学习的积极性 ，让学生 乐意参与其中。 （ 2 ）充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良 好沟通。在教学过程中尽量展示我们学校中外教联合授课的教学特 色及对培训项目的认知度。 （ 3 ）把我学校的公开课的精髓及细节演绎出来；要组织一定量的受 众群体；要充分安排扎实各个环节。 课中授课老师的要求 （ 1 ）着装要统一正式，行为要适当规范，手势要自然明确。 （ 2 ）英语语音较标准，语调较优美，亲和力强。 （ 3 ）要按照提前确定好授课内容去安排教学游戏和教学环节，不要 临时增加或删减教学内容。 （ 4 ）要积极配合外教老师，做好沟通者，教授者，支持者的角色。 把外交的优势凸显出来。 （ 5 ）要注重和每位学生的互动。用眼神去鼓励孩子，当孩子回答正 确时，要第一时间给予表扬。 （ 6 ）要安排一个亲子互动的游戏，让家长参与进来，共同体验学习 英语的兴趣。（安排在高潮处） 3 课后 （ 1 ）公开课后必须有测试。销售人员的专业攻单，是对学生的分析诊 断，让学生去适合自己英语水平的班级去学习。同时，让家长领略到 培训机构英语的专业性及学生学习英语的必要性，从而达到报名效果。 （ 2 ）公开课要有报名奖品或优惠。对于当天能报名的家长，要强调除 了当天听课外就没有如此的优惠，吸引家长报名 。 （ 3 ）公开课后必须有电话回访 。 收集当场听课学生的名单，公开课 后一天对学员家长进行电话回访，询问家长的听课感受，学生的听后 感受，推荐课程，提出报名优惠，吸引家长回来报名。