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培训是寿险营销之基—培训体系建设规划 目录培训是寿险营销之基1培训体系建设规划22007年培训工作重点1培训管理的目标—标准化2 这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得 在这个时代，成功的企业要解决两个问题： 找到符合企业需要的人才 把办公室与教室合二为一培训模式的变革以往培训 —现代培训培训 —学习直接组织培训 —提供学习指导教室 —任何工作场所教师主导 —学员中心教育训导 —辅导教练学习与工作分开 —学习成为工作重要组成部分强调个体的技能发展 —组织的学习 营销培训工作是一项长期性、战略性的基础工作，培训是营销业务发展的基础，培训是生产力，培训是竞争力，培训是先驱力，培训对公司未来发展至关重要。 寿险企业的核心竞争能力 承受风险的能力 营销能力 资产管理能力 信息技术能力。着眼点人营销策划能力营销内外勤队伍的培养营销能力销售队伍持续发展能力销售队伍销售技能销售队伍的高流动性完善的培训体系培训是寿险营销之基讲师是寿险营销的营养师目录培训是寿险营销之基1培训体系建设规划22007年培训工作重点1培训管理的目标—标准化2第二部分：培训体系建设规划规划远景目标营销人才培育基地 行业领先优势品牌 第二部分：培训体系建设规划以培训体系建设为中心，第二部分：培训体系建设规划总体规划 通过营销培训四大体系的建设与完善，建立具有民生特色的营销培训中心（或民生企业大学），培训工作步入标准化系统运作模式，培育并拥有一支思想技术过硬的培训队伍。 成为公司营销业务的人才培养中心、业务支持中心。 第二部分：培训体系建设规划培训体系建设第二部分：培训体系建设规划培训体系 培训体系即在企业内部建立一个系统的、与企业发展以及人力资源管理相配套的培训管理、培训组织、培训课程及企业文化等，通过若干体系把培训工作的规划设计、开发引进、组织实施等过程严格有机地形成一个整体，就是培训体系。 第二部分：培训体系建设规划指导思想 适应公司的愿景和发展战略的需求 培养各层次的营销人才 满足个人业务从单一个人代理人渠道向多渠道发展 满足公司对重点市场开发的需要 建立以总公司为龙头,各分公司为依托的一体化培训体系 实现培训工作的系统化、标准化，强化培训工作的针对性、有效性 第二部分：培训体系建设规划公司人力资源培训与发展的理念——公司战略/目标/文化——公司培训理念/目标公司培训组织与管理——培训组织与责任——培训管理程序与规定——培训计划与预算管理——培训活动管理——培训师的管理培训课程体系培训课程开发与引进员工职业生涯发展与管理 培训体系第二部分：培训体系建设规划进阶模式与一体化设计培训 大体系4课程体系 企业战略/目标/文化组织体系管理体系组织结构讲师队伍制度、流程第二部分：培训体系建设规划1、组织体系2、管理体系3、课程体系4、文化体系第二部分：培训体系建设规划总公司联办项目组多元销售部总公司培训部主管培训室综合培训室业务员培训室相关室培训管理室分公司培训部分公司联办代理公司分公司中介（4人）训练运作室培训管理室三级机构培训岗（1人）1、组织体系：组织架构营销服务部训练岗或组训（1人）第二部分：培训体系建设规划 组织体系：培训队伍 专职讲师队伍：培训计划、组织、实施 专职组训队伍：职场训练及营业单位基础培训的组织与实施 兼职讲师队伍：承担所在机构基础培训、基础训练及专题培训的授课。 后援各级管理人员、专业技术人员初级讲师中级讲师高级讲师兼职讲师路线（兼职讲师管理办法）高级组训市场调研组训培养训练课程开发初级组训负责职场新人衔接训练中级组训负责主管训练与辅导资深业务员训练与辅导组训专员专职讲师营销骨干初级专职讲师高级专职讲师中级专职讲师专职讲师路线 培训队伍结构图： 各级营销管理干部第二部分：培训体系建设规划1、组织体系2、管理体系3、课程体系4、文化体系管理体系 （三）管理体系： 完善培训制度，规范培训管理流程，开发培训管理的信息管理系统，建立先进完善的全过程的培训管理系统，建立科学的培训评估体系。1、制度建设：培训管理制度、师资管理制度、个人业务培训大纲等。2、厘清职责：加强总部的规划、指导、检查等管理职责。明确总分公司各自在培训体系建设及培训管理实施中的工作任务，更好的履行职责，提高管理绩效。3