市场营销学教程第七章.pptxVIP

第七章 市场发展战略;第七章 市场发展战略;市场发展战略;第一节 市场发展战略概述;一、市场发展战略的作用;二、市场发展战略的特征;三、市场发展战略的地位;第二节 市场发展战略评估;一、业务投资组合分析的基本内容;二、业务投资组合分析的方法;（一）划分“战略业务单位”;（二）“市场增长率—市场占有率”矩阵分析;0;市场增长率。表示各“战略业务单位”的年市场增长率。假设以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为低增长率， 相对市场占有率。表示各“战略业务单位”的市场占有率与同行业最大的竞争者的市场占有率之比。假设以1为分界线，1以上为高相对占有率，1以下为低相对占有率。 矩阵图中8个圆圈。代表企业的8个“战略业务单位”，圆圈位置表示它们的市场增长率和相对市场占有率的高低；各个圆圈面积大小则表示各个“战略业务单位”的销售额的大小。 ;“战略业务单位”类型;A类（问题类）战略业务单位;B类（明星类）战略业务单位;C类（金牛类）战略业务单位;D类（狗类）战略业务单位;结论 图中所显示的这个企业，D类或A类的战略单位多，B类和C类的战略单位少，这样的投资组合是不合理的，应加以调整。 四类“战略业务单位”在图中的位置不是固定不变的。因为，任何产品都有其生命周期，随着时间的推移，四类单位的位置会发生变化。 例如，企业的“战略业务单位”起初处于A类；这类单位如果经营成功，就会转入B类；随着相对市场占有率下降到10％以下，又会从B类转入C类，最后，到产品的衰退期从C类转入D类。;（三）业务投资组合决策;1、发展策略;2、维持策略;3、收缩策略;4、放弃策略;第三节 市场发展战略分析;一、稳定战略;二、发展战略;（一）密集型增长战略;（二）一体化增长战略;（三）多元化增长战略;三、收缩战略;四、淘汰战略;第四节 市场发展战略的实践操作;练习与思考;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:07:1118:07:1118:075/31/2021 6:07:11 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2118:07:1118:07May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:07:1118:07:1118:07Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2118:07:1118:07:11May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20216:07:11 下午18:07:115月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 216:07 下午5月-2118:07May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 18:07:1118:07:1131 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:07:11 下午6:07 下午18:07:115月-21