推销洽谈培训技巧.pptxVIP

第七章 推销洽谈;第七章：推销洽谈;一、推销洽谈的目标与原则;案例： 推销百科全书;;;;;二、推销洽谈的语言技巧;;;;2、选择适当的提问方式 1）封闭式提问 选择式问句 您需要的颜色是白色还是米色？ （让对方在指定范围内选择） 澄清式问句 您说需要这种型号2台，决定了吗？ （ 让对方进一步确认自己说的话）;;;;;;;;;;案例：;;案例：;;案例：;;;;（二）推销陈述;;;;;;（三）答复技巧;;;;;（四）倾听技巧;案例：倾听胜于雄辩 ;;;;原一平：;三、推销洽谈的策略;四种典型的洽谈风格类型;案例―精诚所至，金石为开 ;;;;;;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:17:3219:17:3219:175/31/2021 7:17:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2119:17:3219:17May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:17:3219:17:3219:17Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2119:17:3219:17:32May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20217:17:32 下午19:17:325月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 217:17 下午5月-2119:17May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 19:17:3219:17:3231 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:17:32 下午7:17 下午19:17:325月-21