【策划】引流电商：“流量蓝海“品效结合打造电商爆款_市场营销策划2021_营销精选合集_ppt可编辑.pptxVIP

“ 引 流 电 商”抖 音 流 量 蓝 海 - 打 造 品 牌 爆 款优质人群导流，帮助广告主销量提升+站外拿量互联网带货的能力：打造一个品牌爆款需要多久？投资回报率要实时有反馈 后续的品牌效应满足长期收益竞争渠道日益激烈背景下：很难通过平台的红利期野蛮生长 各个品牌都在找自己的定位和特点 借助网红+平台的优势，来营销品 牌，ROI与展示播放的数据，效果 更容易量化传统的渠道拿量？ 电购，纸媒，地推？优质流量转化成单后续自然流量+资源加权新增+留存+购买人群重定向+ 打造营销闭环互联网流量蓝海，直接到 电商店铺中，借助电商活 动，短时间打造爆款销量+品牌认知引流电商目前都支持都哪些平台：专为电商广告主开发的引流工具目前支持：淘宝，天猫，京东，苏宁，唯品会，拼多多 等电商平台引流电商支持的广告投放形式：转化目标-店铺调起：点击查看详情，头像，商品卡片， 直接调起淘宝详情页；满足广告主拿量需求转化目标-点击按钮：所有点击都进入建站落地页， 落地页上可设置跳转淘宝的点击按钮；(相当于转化漏斗增加一次跳转）引 流 电 商 — 广 告 形 态 简 介从广告引流到打造品牌爆款，收益直观且集中流量收口“刷抖音过程中结合受众，展现广告广告 驱动点击量打造品牌 认知用户感兴趣，点击吊起访问量提升店铺访问人数粉丝积累流量收口 产生交易转化沉淀 ”增加自然流量+品类排名提高收益直观订单可监测，长期收益流量变现引流电商发展历程电商平台内部拿量困难？如何获取站外流量？打造店铺生态？收益直观成交转化 后期复购短视频流量池带货能力购买人群内部竞争激烈，销量没办 法提升？想要提升店铺的自然流量， 该采取什么方式？外部流量哪些平台的收益最 直观呢？从海量的用户中定投商品受众提升商家后端ROI的同时， 提升店铺自然流量复购+ 自然排 名流量变现成 单精准定向商家的担忧：我们通过什么来看单品的 成单，加购，店铺数据呢？千牛：数据监控数据价值沉淀 GAP值小于5%千牛数据监测 监测站外流量！引 流 电 商 — 产 品 矩 阵产品功能+运营活动，配合打造行业运行生态APP直接唤起店铺吊起广告智能投放，视频拍摄培训+定向人群优化+ROI提升配合电商节日，开展多种 大型活动玩法，挑战赛， 内容带货，达人直播等缩短 路径落地页 跳转DMP功能深度训 练模型视频 拍摄节日定制化需求聚合页 优惠券培训优化指导活动资源扶持电商 卡片定制 需求++引流电商适合哪些行业呢？流量收口统一，专心经营店铺的商家美妆个护类+潜力类目：在线音像类，玩具类，书籍，宠物用品，女装，母婴等 淘内提升排名困难，想要提升销量打爆款？ABC引流电商行业背景一为电商广告主定制解决方案行 业 背 景基于电商广告主在站内拿量困难，定制电商解决方案：时间节点电商活动18年初美妆类广告主竞争激 烈，广告主投放很多渠道，包括小 红书，微博，品牌，种草等很 多形式，18年9--12月，很多品牌的广 告主，抓到抖音红利期，形成 蜕变，淘内排名迅速提升， 18年末整体增量迅速19年的潜力品类： 护肤润肤类，女装服饰 玩具类，口腔护理类， 教育音像类， 健身器材类， 乐器，母婴 茶饮料类目核心：结合的抖音做内容！每一次的电商活动，电商平台的品类 排名都会有变化，新品牌的出现老品 牌的衰退，所以广告主会在电商节例 如：38节，520，618，双11，等大 型电商节日，加大预算投入，引流至 店铺，提升产品销量。强化品牌认知主要行业 目前引流电商行业大盘：美 妆个护品类占比较大，美妆 行业对于淘内的活动和资源 玩法很熟练，再加上承受能 力强，导致先尝试了抖音的 红利期，其余新品类（潜力 品类）会定期同步到一线， 作为拓品类的关键引流电商行业趋势二行业走势，19年电商必争之地主要流量渠道：抖音强化带货能力，产出电商价值新蓝海新品类多渠道对比目前的主流量 池和玩法19年我们重点探索新流量（例火山，西瓜，穿山甲等）美妆之前是阵地主力， 但目前新类目已有突 破：女装，个护，百 货，车品，玩具类等多渠道对比，抖音的带货 能力和流量成本和流量质 量客户都很满意玩法多样，站内外资源协调，打造抖音品牌性目前的主要平台及类目 玩法为：天猫*美妆主要流量阵地：抖音段视频流量占比最大新品类推荐：引流电商行业品类新突破以 往 引 流 电 商 美 妆 是 绝 对 的 t o p ，护 肤 类 ， 彩 妆 类 ， 底 妆 等适合引流的品类特征如此多品类，适合在抖音做引流的有 哪些特点呢？目 前 分 品 类 集 中 程 度玩具益智类在线音像/教育类使用场景使用效果 实用性强 种草推荐 品牌特征人+内 容+时 间女装服饰类汽车用品/宠物用品尝试抖音内容玩法日用百货类等等广告内容导流新品类格局品类突破新品类推荐：引流电商行业品类新突破目前的品类消耗集中程度：