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服装网络营销市场与产品研究 班级：营销113班 姓名：王雪琦 学号：2011250320 目录 一、目标用户分析 二、竞争对手分析 三、确定销售产品 四、产品定价策略分析 目标用户分析 目标用户特征 性别：女 年龄：18—30岁 教育水平： 高中，大学以上 办公地点： 学校，办公楼等 工作性质； 学生，文职等 所在地理位置： 二线城市 家庭人口： 3—5口人 消费类型： 时尚型—理智型 特征分析： 对新生事物敏感，追 求现代时尚生活，个 性化、多样化。 消费从感性型像理性 型转变，注重实用， 追求新颖与时尚。 对于商品的挑选都有 较强的自我意识。 模块1.2-消费行为与态度研究：深入了解目标人群 4 目标人群定位 为营销策略提供依据 目标人群需求分析 事业精英型 … … 理性随和型 家庭生活型 个性时尚型 追求个性、独特的生活； 乐于尝试新鲜事物； 时尚触觉敏锐。 产品传播策略建议 获得“引领时尚潮流”的快感 彰显个性风格的心理得到满足 满足好奇、尝新的渴求 能够吸引目标人群的概念包括：个性化配置、引领时尚 应突出新奇好玩的娱乐功能 考虑突出轻巧、便携，在人群当中炫目的效果 降价促销的作用有限 时尚类频道是最有说服力的传播途径；此外，一些表现形式新颖、视觉冲击力强的新型媒体也将构成有力的辅助渠道，可以突显产品卖点 情感诉求 个性化的配置 独特时尚的外观设计 购买产品更新换代快，对外观的关注胜于对性能的关注 在户外、旅途中使用 对价格并不敏感 功能诉求 产品消费驱动因素 休闲服装消费群体分析 消费喜好习惯 接触网络媒体习惯 年龄：18-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、一般户外运动 休闲娱乐地点：泡酒吧、网吧、ＫＴＶ、旅游。 娱乐方式：烤聚会、聊天、打游戏、看漫画、视频、杂志、参考资料等。 关注话题：游戏、动漫、选秀、彩妆、就业、演唱会、电影电视剧等。 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、拍拍网、360，百度等。 喜欢使用通讯工具：QQ、YY、阿里旺旺、邮箱等。 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、时尚杂志、 受亲朋好友的介绍 消费喜好习惯 接触网络媒体习惯 年龄：22-35岁 目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 月收入：3000元-5000元. 休闲娱乐地点：ＫＴＶ、健身、登山、公园等。 娱乐方式：聊天、喝酒、打球、野餐、聚会等。 关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等 热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度、凡客诚品、淘宝网、京东商城等 喜欢娱乐工具：QQ、MSN、上网本等。 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛、时尚杂志等。 OL职业服装消费群体分析 竞争对手分析 美特斯邦威 森马 以纯 森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。 品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。 产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。 品牌服装核心价格在100—200RMB左右。 森马品牌在天猫上的官方旗舰店。 目标消费人群在16-25岁活力和时尚的年轻人。 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 品牌的精髓为：不走寻常路！ 核心价格在300—1000RMB左右 品牌定位分析 美邦服饰致力于16-25岁的年轻时尚富有活力的年轻一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚的气息：还可以更深层次的体会到美特斯邦威所倡导的生活态度。 品牌定位分析 美特斯邦威的网上销售官方网站，邦购。 产品定位：   以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。     “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。   女装 T恤价位40——120之间+10（邮费） 牛仔裤40——160之间+10（邮费） 衬衫70——160之间+10（邮