一个乞丐的故事,一个乞丐的营销策略.docxVIP

PAGE PAGE # / 7 来源网络整理，仅作为学习参考 ， 一个乞丐的故事，一个乞丐的营销策略 一个乞丐的故事： 我拎着刚买的 levi ’ s 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个 职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是 就有了后面这个让我深感震撼的故事， 就象上了一堂生动的市场调查 案例课。 为了忠实于这个乞丐的原意， 我凭记忆尽量重复他原来的话。 “小姐……行行好，给点吧。我一时无聊便在口袋里找出一个 硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫 眼就见到你。在茂业买levi s, 一定舍得花钱……” “哦？你懂的蛮多嘛！ ”我很惊讶。 “做乞丐，也要用科学的方法。 ”他说。 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他， 头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说： “人们对乞丐都很反感，但我相信你并没 有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。 ” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得 swot 分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争 对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是 深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ” 1 “我做过精确的计算。 这里每天人流上万， 穷人多， 有钱人更多。 理论上讲，我若是每天向每人讨 1 块钱，那我每月就能挣 30 万。但 是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得 分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。 ”他润润嗓子继续说， “在 华强北区域，我的目标客户是总人流量的 3 成，成功几率 70%。潜在 客户占 2 成，成功几率 50%；剩下 5 成，我选择放弃，因为我没有足 够的时间在他们身上碰运气。 ” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手 大方。 另外还有那些情侣也属于我的目标客户， 他们为了在异性面前 不丢面子也会大方施舍。 其次， 我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客 户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都 控制在 20~30 岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结 婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找 我要钱。 ” “那你每天能讨多少钱。 ”我继续问。 “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到 四、五百。 ” “这么多？” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。 “和你们一样，我也是每天 工作 8 小时，上午 11 点到晚上 7 点，周末正常上班。我每乞讨 1 次 的时间大概为 5 秒钟， 扣除来回走动和搜索目标的时间， 大概 1 分钟 乞讨 1 次得 1 块钱， 8 个小时就是 480 块，再乘以成功几率 60%[（ 70%+50%） pide;2] ，得到将近 300块。 “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。 因为他若肯给钱的话早就给了， 所以就算腆着脸纠缠， 成功的机会还 是很小。 不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上， 不如转而 寻找下一个目标。 ” 强！ 这个乞丐听上去真不可貌相， 倒像是一位资深的市场营销总 监。 “你接着说。 ”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人 世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 我想了想，说不知道。 “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要 去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。 ” “再给你举个例子。那天 cocopark 门口，一个年轻女孩，拿着 一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个 是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要 3 秒钟，我 毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我， 并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方 便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东 西出来，身上肯定有零钱。 ” 有道理！我越听越有意思。 “所以我说，知识决定一切！ ”我听十几个总裁讲过这句话，第 一次听乞丐也这么说。 “要用科学的方法来乞讨。 天天躺在天桥上， 怎么能讨到钱？走 天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要 用知识武装自己， 学习知识可以把一个人变得很聪明， 聪明的人不断 学习知识就可以变成人才。 21 世纪最需要的是什么？就是人才。 ” “有一次，一人给我 50 块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想 你’ ，喊 100 声。我一合计，喊一声得花 5 秒钟，跟